诸葛亮作为职业经理人.pdf

精心整理 诸葛亮作为职业经理人 《三国演义》是一本奇书，相传清太祖努尔哈赤就是靠一本《三国演义》才打下了 这大清江山，现代人，从这本书中更是挖掘出出了不少智慧之光，近年来，关于三 国与管理，市场营销之间的分析论言是十分流行，引古论今，只要是有一定的借鉴 意义，笔者认为，这也是对名着经典理解的一种推陈出新，与时俱进又未尝不可 呢？ 不少业内专家都把三国之间的政治分争比喻现代商场的经济之战，认为这两者 之间有异取同工之处，如果这样的话，那么，诸葛亮在其中又是扮演何种角色呢？ 按现代流行的话说，诸葛亮应是是一个职业经理人的角色。 为什么这样比喻呢？因为，我们有必要了解什么是职业经理人，职业经理人在 西方发达国家有一个相对统一的概念，但在中国，对职业经理人的定义还不统一， 一般认为 , 将经营管理工作作为长期职业 , 具备一定职业素质和职业能力 , 并掌握企 业经营权的群体就是职业经理人。 那么，诸葛亮是否是一个优秀的职业经理人呢？联想的柳传志先生有一个着名 的观点：定战略，搭班子，带队伍，这是一个公司发展的必经之路，在《世界经理 人》中认为：总经理也可以这样诠释：总揽全局，经始大业，理事自若。因为，作 为一个优秀的职业经理人，他是应该是有所为有所不为的。 这一方面，诸葛亮是具有一个职业经理人应有的素质和条件。 大局观 精心整理 在西蜀公司还处在创业初期，公司被竞争对手差一点逼破产，刘备公司的市场 份额仅 在新野一个县级市场，面对曹操集团的步步进攻，作为董事长的刘备准备引入 高级人才，诸葛亮被一些业内人士所推荐，引起了刘备的高度重视，在几次虚心访 贤中，最后一次面试时，诸葛亮提出了对西蜀公司未来至少是 5 年以后发展的战略 规划（隆中对），认为以后的市场格局，会是有三个上市公司（魏、蜀、吴）之间 的市场竞争，这是作为一个高级职业经理人必备的第一素质，诸葛亮做到了，这种 战略力量的布局，为西蜀集团的发展提供了方向，为整个团队和经营目标提供了指 标。并且明确表明出西蜀公司日后肯定会成立集团公司上市（天下有三分）。并且 三家公司长期在市场竞争中各自并存。 凝聚团队 打造一支团结执行力高效的团队是实行公司运作的一个重要条件，西蜀公司创 业期人员很少，只有股东关羽和张飞，而两人还要作为执行董事参与公司管理，股 东与经营者的利益出发点总是不同的，长此以往，对公司的良性发展是不利的，诸 葛亮上任后就敏锐的发现了这一问题，通过第一次市场促销（博望坡首战）用业绩 征服了关羽和张飞，同样，在整个团队内树立了自己的威信。以后，诸葛亮一直把 团队建设作为工作的重心，在公司的发展中，如终把创业元老赵云，糜兰，简雍等 人和刘璋公司旧部，张鲁公司旧部等人有效的组合在一起，对于新人旧人大胆启用， 因人而用，以共同的价值观（匡扶汉室）把大家凝聚在一起，有效的提升了整个团 队的进取心和执行力。 精心整理 对外政策 当时的市场环境是很复杂的，当时的大小公司混乱不堪，诸葛亮作为一家小公 司 （刘备当时还在新野县，兵不过千，将不过数） 的 CEO，就能预测到日后的市场格 局，从战略上规划整个公司的发展方向，在严峻的市场竞争下 （曹操集团步步紧逼）， 诸葛亮有效的与东吴集团共建市场同盟，认定东吴集团核心竞争力（孙权不愿被曹 操兼并），一起对付实力强大得多的曹魏集团（后来曹魏集团上市了），这种正确 的对外关系，确定了公司的良性发展，为公司的内部管理和产品技术提供了时间和 条件，使当时实力过于强大的曹魏集团不能一枝独大，也为三家争取了时间，在各 自的市场份额中各有消费群体。 诸葛亮具有中国化的职业经理人的美德 善始善终，终一而报，在董事长刘备死后，诸葛亮全力支持股权的所有人刘备 之子刘禅继为公司董事长，他继续担任 CEO，甚至可以在董事会内说一不二，但诸 葛亮作为一个优般的职业经理人忠守自己的职责，并没有出卖西蜀公司的利益，在 市场上全力与北魏集团抗衡。把职业经理人与主仆之义有机的结合在一起。，在这 一点上，