销售部岗位制度(1).docx

销售部管理制度 一、 制定目的 为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销人员的岗位职责， 充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率， 帮助员工尽快提供自身营销素 质，特指定以下规章制度。 二、 使用范围 本制度适合公司的物流部营销活动和营销人员 三、 制度总述： 本营销制度具体分为 管理制度细则 考勤管理制度 四、 制度细则 1、管理制度明细 ⑴、积极工作，团结同事，对工作认真负责，本公司将依照’营销人员考核制度 对营销人员惊醒月终和年终考核 ⑵、营销员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议、并严格遵守例会 时间，做到不迟到、不早退、如三迟五退则追究其责任，重则开除。 ⑶、服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职、尽责、尽心、尽力 ⑷、听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销 售人做不能正常开展的追究其责任，重则开除 ⑸、销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是， 待人礼貌、和蔼可亲。 ⑹、销售过程中，严格遵守公司的价格要求不得私自降低销售价格扰乱市场。 ⑺、诚实守信，不欺诈顾客，遇到特殊问题及时请示公司领导，如未经允许，出 现问题，后果自行承担，与公司无关。 ⑻、做事谨慎，不得泄露公司的业务计划，要为公司的各项业务开场情况，保守 秘密，如有违反，根据情节轻重予以追究处罚，重则开除。 ⑼、以公司的利益为重，积极为公司开发和拓展新的市场 ⑽、学会沟通、善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和考核制 度中表现优秀的员工，进行适当奖励 、不得借用公司或出差名义，私自给其他的同行业产品做销售工作，如有违反, 根据情节轻重予以追究处罚，性质恶劣者交司法机关处理。 、区域经理对所在区域售后不服有知情权，处理建议权，但无决定权(决定权 归上级领导及合作商)。 、每日下午18 : 00-19 : 00为日工作总结，各区域业务经理汇报本日的工作 内容，所在区域，新经销商开发情况，老经销商服务情况等等；并制定出次日工 作计划 、差旅费用的报销时间每日的18 : 00-19 : 00其他时间不给于报销 、协助上级领导制定营销战略计划，年度经营计划、业务发展计划、协助公司 完善管理制度。明确销售工作目标、建立销售管理网络 (16)、产品销售期间必须按照公司规定的销售政策执行， 不能以任何形式违背公司 销售政策及销售价格如有违反开除处理。 2、区域经理的岗位职责 ⑴、区域经理的岗位职责和义务划分主要依据公司已指定的业务流程 ⑵、贯彻执行国家相关政策、法规，协助上级领导完成市场营销管理工作。 ⑶、严格按公司下达的年度销售计划， 及时报告上级领导，使之随时掌握公司的 销售动态 ⑷、对辖区经销商、贸易公司进行业务技巧和相关产品知识培训使之能熟悉运用 本公司产品。 ⑸、当区域经理调离岗位试，应配合公司安排的新区域经理做好交接工作， 避免 出现市场真空。 五、考勤管理制度 1、 工作时间 ⑴、销售人员实行6天工作制，作息时间为：18:00-17:30，销售人员休息由主 管安排调休。 ⑵、销售人员严格按照排班表班次和时间准时上班 ，展销会期间不安排休息， 若有特殊情况需事先向负责人请假，经同意后方可，否则以旷工处理。 2、 考勤的管理 ⑴、考勤的结果是计发工薪、奖金等劳动报酬的重要依据。 ⑵、销售部上班实行签到制度，考勤由销售主管统一管理严格控制上下班时间， 杜绝迟到早退现象 3、 考勤制度 ⑴、上班不得迟到、早退、未经主管、经理同意不得私自调班，违者以迟到一次 处理，若员工因特殊情况不能到达公司的， 应上班前通知主管，若未能与主管取 得联系，则需与上一级领导提出申请，直至有领导批准后方可休假。 ⑵、所有员工必须严格遵守劳动纪律和劳动时间，在工作期间应严守岗位，禁止 从事其它与工作无关的事情。上班时间不可随意外出，若需外出应说明地点，事 由和所需时间，并经主管同意，虚报外出理由者，经查实视情节严重以事假或旷 工处理。 ⑶、请假必须事先填写《请假申请单》，由销售主管签署意见，经领导批准后备 案。如特殊原因未能事先请假，经主管批准后补填《请假申请单》。 ⑷、销售人员在没有加班的情况下，不能事先借休。 4、 缺勤的处理： ⑴、迟到、早退：1-10分钟之内扣款10元； 10-30分钟之内扣款20元； 1小时以上按旷工一天处罚，扣款 30。 ⑵、旷工一日扣罚三天工资，连续旷工两日或当月累计旷工三日以上者以自动 离职处理。 ⑶、有一下情况之一者，按旷工处理： 未经请假或请假未获批准擅离职守半日以上者； 请假期满未续假或续假未获批准而逾期不归者； 请假人所提请假理由或证明与事实不符者； 不服从分配调动，经说服教育无效，未按制定时间到岗者; 未经批准擅离岗位从事与本职工作无关活动者。 5、 请假管理