教育培训机构全年招生规划-招生时间节点安排.docxVIP

教育培训机构全年招生规划-招生时间节点安排 教育培训机构全年招生规划-招生时间节点安排 PAGE 教育培训机构全年招生规划-招生时间节点安排 教育培训机构全年招生规划，招生时间节点安排 教育培训机构最大的痛点是什么?很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总结起来就是两难:招生难、招聘难;两高:人资高、房租高。 这四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问题也就迎刃而解了。如何做好招生呢? 在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后，就结束了，没有连续性，跟进性。在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。 ◆◆◆ 招生的几个误区 在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开: 1低价促销如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能就打掉了50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。2临时圈钱有一个校长，马上该交房租，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办?开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理:你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。3盲目跟风周边有几个培训学校，它们在做活动:你打折，我打折;你打折，我打7折。最终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。4不敢涨价一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。5不敢退钱很多机构的校长都出现一个通病:只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地送孩子来学，心满意足地把费用拿走。三、全年招生体系打造的原理 我们把一年的招生分为四个阶段，第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。 1春季招生 春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求，不是为了占你一点便宜，做一点优惠家长就进来的。 春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动?春季报名，报一期、两期可以送暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。 在春季结束以后，还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生必过的一个节日，那么在利用这样一个活动，把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。 2暑假招生 6月10号以后到7月初，进入了暑期招生阶段。一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生，在这种大规模让利的情况下，这个诱惑力很多家长是承受不了的，所以也可以搞“低价”招生。这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。比如说正常一次课50块钱，那么一个暑期可能对新生来说，我们正常的课程能上20次，有1000块钱。在暑假的时候，收600、580，难道是打折了吗?其实错了，把暑期的课程课时数减少一半，正常上暑期续到暑期课程里面的老生，是正常收费的。 这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。 3秋季招生 秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，寒假招生是生源最弱的时候，只要报秋季招生课程，送寒假的集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒假的时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。 4寒假招生 每年的12月份，生源最差的时候，要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的优惠:1+1=1，即报名两个人交一个人的学费，或者每个人都享受五折。在生源最弱的时候，把生源提前圈进来，通过几个月寒假的转化，这是一个很好的策略。 这就是我们全年招生的规划，设计这种循环的招生模式、招生链条，一年怎么做已经清清楚楚了，到什么阶段做什么样的活动，按照这样的策略，一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。 破解招生难的天龙八部 1、提供专业化的教学保障 教学