销售团队周、月目标达成激励.docx

销售团队周、月、季度目标达成激励方案（模板） .目的 为了确保公司年度经营目标的顺利实现，提高公司全体员工的工作积极性与责任心，增 强员工对公司目标的认可与支持，打造强有力的销售团队，特制定本激励方案。 .适用范围 营销中心全体销售人员（转正后的销售人员） 3.月度业绩总目标与分解 月销售业绩目标分解（单位：万） 月业绩目标 月业绩分解 （比例为2:3:3:2） 第一周 第二周 第三周 第四周 合计 业务部总目标 吴小芬 冯上升 江文修 岑锦良 刘波 叶树林 外贸部总目标 电商部总目标 备注说明： .每月业绩目标以4周按比例进行分解，比例规则为：2:3:3:2形式，可自行按行业淡旺季 进行适度调整。 .每月四周的具体日期定义以营销中心负责人进行统一划分，并每月1月进行发布通知。 4.活动方案 详见下表一一 月销售业绩周、月激励活动方案 序号 时间 个人目标 活动方式 奖励［ 团建目标 团建活动 1 第一周 达成目标 抽现金红包 现金 / / 2 第二周 达成目标 抽奖箱 实物奖品 总目标达成 超50% 待定 3 第三周 达成目标 奖励下午茶 次周 一次下午茶 / / 4 第四周 / / / 总目标达成 100% 待定 具体实施说明： 1.第一周与第二周，个人目标项以目标达成为机会，达成则进行抽奖一次; 举例：小芬10月份第一周目标达成，则获得1次抽奖机会；抽奖的方式以当天成单达成 后，随即进行抽奖； .当周成交的客户，若只交了定金或者部分款项也算为当周业绩，客户完款日期计入当周业 绩，不计入抽奖活动； .团建活动的内容可定期进行团队提议进行调整丰富，团队建设费用为： 例如：团聚聚餐、KTV、烧烤、看电影等。 .奖励方式具体说明 第一周个人目标达成奖励为现金红包，在周一早例会进行统一兑现； 第二周个人目标达成奖励为抽奖箱活动，抽奖以每日晚会现场进行抽奖，现场派发礼品； 第三周个人达成目标奖励，奖励为次周一天的下午茶； 第二周结束，若团队总目标达成超过50%,团建活动建议第二周周六晚上进行； 第四周结束，若团队总目标达成100%,团建活动在建议次月初进行。 .季度目标达成激励方案 6. 1详见下表 达成类型 奖励标准 考核周期 活动方式 个人目标 目标达成 季度 2天 带薪假期 家庭活动 基金2000元 团队目标 季度 市内短途 外出活动 半年度 省内短途 外出旅游 具体实施说明： 1.个人季度目标达成，可获得带薪假期2天（可与休息时间并休），并有家庭活动基金2000 元，次月需要提交家庭活动照片素材，活动方式不限； .团队季度目标达成，营销中心负责人负责提交团建活动申请，并计划进行市内外出团队活 动，如农家乐，登山，集体游泳、野炊等多种活动方式；（可与个人奖励重叠） .团建半年度目标达成，营箱中心负责人负责提交团建活动申请，并计划进行省内短途外出 团队活动；。（半年度目标达成与季度目标奖励不与重叠）。 .此制度为公司销售团队目标达成激励方案的指导性文件，由营销中心负责人负责修订和解 释。 .此方案有效期自2019年1月1日至2019年12月31日止。