印象城推广策略.pptx

奥斯卡印象城营销推广策略 第一章 推广主题 ·大型知名品牌超市即将签约，茂业百货、肯德基、屈臣氏等品牌全面进驻 ·临沂唯一的、最大的一站式情景体验购物，临沂划时代的商业购物中心 ·规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心 ·情境式、体验式、潮流式购物消费模式，互动式商业经营业态 ·香港美斯顿集团商业品牌联盟商、江中集团品牌开发商的丰富商业开发经验、强大运营实力 ·奥斯卡印象城坐落于临沂市老城区的核心优势地段，奥斯卡印象城的建成标志着一个城市商业的高度 ·打造时尚潮流青年积聚地 一．奥斯卡印象城主要卖点提炼 二．推广核心 概念释义:奥斯卡印象城以新型的商业模式，现代的商业 购物理念全新变革临沂零售商业模式，情景体验、一站式 购物、快乐购物、现代时尚购物是奥斯卡印象城核心理念， 也是奥斯卡印象城最大竞争力所在，推广核心在于树立奥 斯卡印象城：临沂唯一功能最全、规模最大、环境最优的 情景式、一站式、体验购物中心。 临沂首创情景体验式购物广场 商业巨头强势进驻 概念释义：肯德基、屈臣氏、茂业百货、大型知名超市等商 业巨头的强势进驻，将使本商业广场超越商业形态而表征一个 城市的商业高度，将使临沂商业广场当之无愧成为临沂的领导 性零售商业中心。 打造时尚潮流青年积聚地 二．推广思路 针对临沂市场现状，结合奥斯卡印象，城奥斯卡印象城的产品特性，我们提炼出奥斯卡印象城的总体推广思路： 情景式概念传播 主力店号召市场 事件营销聚焦市场 品牌行销占位市场 体验营销巩固市场 情景式概念传播：奥斯卡印象城以情景体验为主，打造融餐饮、购物、 休闲娱乐为一体的具有都 市休闲格调的商业街。音乐轻奏，商场里人们 或聚于一隅，餐盘笑语；或父子同戏，其乐融融；抑或引朋携友，边走 边购，悠闲、惬意、欢乐的气氛萦绕在每个人的身边…… 主力店号召市场：奥斯卡印象城引进大型知名超市、茂业百货、屈臣氏、 肯德基等系列顶级品牌店，在推广中通过这些主力店号召市场，增加其他 商家或投资者对奥斯卡印象城的投资信心。 事件营销聚焦市场：奥斯卡位于临沂老城区核心，周边商业之多，接受 信息的途径相对过于频繁，各种信息都有，不易于引起经营者、投资者、 消费者关注。因此奥斯卡印象城的信息传达更多的将依靠事件营造的新 闻效应来吸引社会关注。 品牌行销占位市场：香港美斯顿集团商业品牌联盟商、江中集团企业品 牌、企业实力；奥斯卡印象城定位为临沂首创情景式、一站式现代购 物中心，市场领先品牌地位无可撼动。 体验营销巩固市场：在树立本案品牌形象后，具体通过公关活动、针对 的广告宣传、各种景观配合展示，让经营投资者进一步了解奥斯卡印象 城，建立投资信心。 三．营销推广步骤 步骤一 气势亮剑 展示奥斯卡印象城大手笔，奥斯卡印象城应以其鲜明特色、前卫、时尚、未 来想象为主题形象，别出心裁的主题设计，高起点定位规划的恢弘商业气势 ，预言临沂一场继往开来的商业运动、文化运动已经来临，震撼全城。 步骤二 招商跟进 在展示奥斯卡印象城形象的同时，大手笔招商引进大型知名超市，将茂业百 货、屈臣氏、肯德基、比格披萨等知名品牌的全面营业，传达出去，以再次 号召奥斯卡印象城全案销售，进一步展示奥斯卡印象城高形象。在主力店已 进驻的同时，进一步引进次主力店，以散点商业业态布局的模式保证奥斯卡 印象城的整体繁荣。 步骤三 价值强化 从奥斯卡印象城开发商、投资商、品牌联盟商的实力、奥斯卡印象城规划、 招商气势、商业运营理念等各个方面强化奥斯卡印象城价值，树立奥斯卡印 象城独一无二、无可替代的核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景，给投 资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。 步骤四 分段销售 进入到实际操盘销售运营阶段，依奥斯卡印象城规模大、规划分区、商业 功能分区等特征，在营销及其推售时间上，根据不同业态定位的商业物业 实行分段销售，形成营销节奏，按部就班地完成全案销售。 步骤五 价格策略、营销策略突破市场 充分演绎奥斯卡印象城价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密 的营销策略，与投资者、经营者切实进行心理较量，成市场突破，实现 利润最大化。 四．营销招商推广节奏 推广最终是为招商、销售服务，推广节奏的时候必须与奥斯卡印象城的招商、 销售计划与节奏控制相配合，奥斯卡印象城营销招商推广分为6个阶段： 新蓄客招商、销售期2012年 7月 —2012年 8月 （活动焦点：招商、销售开始客户储备） 招商签约、销售认筹期：2012年8月 —2012年 9月 （活动焦点：招商集中签约、进驻开始、销售认购买卡） 强势招商开业、销售再次开盘期：2012年 9月—2012年10月 （活动焦点：招商持续，进驻开始、开盘集中选铺） 招商持续、销售强销期：2012年 10 月 —201