某贸易公司考核管理表.doc

精品资料/word可编辑 精品资料/word可编辑 PAGE / NUMPAGES 精品资料/word可编辑 （一）贸易公司经理考核表 姓名： 考核时间： 年 月 日 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 销售管理40 分 1、月销售任务 完成计满分。每差5%扣2分；最多扣5分；每超5%加4分； 10 2、货款回笼（贸易公司的全部货款） 及时记满分；月内每拖一笔扣1分；跨月每拖一笔扣2分；（扣完为止） 10 3、销售计划。 （每月的2日前汇总月计划） 部门与个人计划制订及时，全体业务人员都有月计划记满分；应出计划人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止） 5 4、警界欠款的执行情况 部门无欠款问题记满分，因个人责任问题出现一人死帐乱帐问题不记分 5 5、分级奖执行情况 分级奖励执行到位记满分，否则一次扣2分 5 6、销售总结 （月总结上交日期为每月28日，二月份为26日） 部门总结达到要求记满分，未达要求扣1分；个人总结缺1份扣1分（扣完为止） 5 市场管理一五分 7、市场网络建设 片区规划完善、达到要求记满分；不健全、出现一处混乱扣1分；出现一处瘫痪扣2分。 5 8、市场信息管理 市场信息档案完整分析准确记满分，缺一份扣2分，一项未达标扣1分，（扣完为止）。 3 9、经销商管理 A.月计划 B.管理行动 C.月问题点检讨 有计划落实好记满分；无计划不记分，有计划未落实扣2分；无总结检讨扣2分 5 10、市场开拓与市场诊断 市场月诊断分析好记满分，无应诊点扣1分；盲医乱诊扣1分；有新市场开拓计划加2分，有新市场开拓加5分。 2 综合管理30分 11、人员管理 部门人员表现好，无问题记满分，有1人违纪扣1分，有1人被地方处罚扣2分；有1人受到公司以上（含公司）部门表彰加3分 5 12、人员考勤与考核组织 部门人员满勤（业务人员除外）考核实行好记满分 5 一三、合同管理 供、销合同评审严格，未出出问题记满分，有1份合同出问题不记分 5 14、仓储管理 责任事故管理良好记满分；有安全事故不记分；有1次责任事故扣2分（最多扣2分） 5 一五、部门协调管理 未出现因相互协调或与其它部门协调不利导致的事故记满分，出现一次扣1分。对其它部门提出合理化建议加2分。 5 16、岗位培训 A.白酒行业背景知识 B.市场营销知识 C.综合能力培训 有计划、落实好、效果佳记满分；无计划不计分，未按计划落实扣2分，组织不好扣2分，（最多扣4分）。 5 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 服务与促销一五分 17、售后服务 投诉处理及时，无不良反映记满分；1次处理不及时扣1分，1次处理不当扣2分（扣完为止） 5 一八、终端管理 经销协议的执行及考核 B.市场信息的反馈 按时制定终端访谈计划并及时进行跟踪记满分。跟踪不到位扣1分（最多扣3分）。 5 19、经销商指导 有计划、落实好记满分，列计划不记分。出现1次计划跟查未落实扣2分，出现1次投诉不记分。 3 20、促销与公关活动 月内有促销活动，开展好加3分。月内有活动计划未开展不计分。月内无计划、无活动扣2分。 2 总评语 总分：100分；自评分： 分；公司评分： 分； 平均得分： 分 考评人： 受评人： （二）贸易公司副经理考核表 姓名： 考核时间： 年 月 日 分类 考核内容 评分标准 考核评分 评 语 基本分 自评分 考核评分 销售管理40 分 1、月销售任务 负责片区完成计满分。每差5%扣2分；最多扣5分；每超5%加4分； 一五 2、货款回笼 本人货款回笼及时记满分；月内每拖一笔扣5分；跨月每拖一笔扣10分；（扣完为止）分管人员货款、回笼及时记满分，月内每人拖一笔扣2分，跨月每人拖一笔扣4分（扣完为止） 一五 3、销售计划。 （每月的2日前提交） 片区计划制订及时，片区业务人员都有月计划记满分；应出计划人员少一份扣2分；一份未达到要求扣1分；（扣完为止） 5 4、销售总结 （月总结上交日期为