关系式销售技术之卓越谈判.pptx

热烈欢送您的到来！; 关系式销售技术 —卓越谈判 ;卓越东方介绍;培训师简介;思考:;内容提要:;买卖双方谈判的新趋势;2021/6/17;2021/6/17;你可以进入谈判了吗?;了解买主的个性 ;性格类型;识别客户的肢体语言:;谈判开局策略 ;开价策略—开价高于实价 ;买家出价的应对策略;对价格的应对策略;对价格的应对策略;对价格的应对策略;对价格的应对策略;对价格的应对策略;对价格的应对策略;对价格的应对策略;让步策略:;切勿提出价格折中 原理如下： 你永远不要自己先进行折中，但要鼓励对方折中。 让对方提出折中的话，你把他们置于建议地位。 然后你可以不情愿接受他们的建议，让他们觉得自己赢了。;对策：当买主试图让你折中的时候，你使用请示上级领导或黑脸/白脸策略。“听起来还算合理，但我没有权力。你给个价格，我回去同我们的人商量一下，看看能不能让他们接受。〞 折中不意味着从正中间分开，你可以几次进行。 ;烫手山芋策略 烫手山芋是说买主把本来属于他们的问题抛给你，使之成为你的问题。好似抛给你一个烧烤的烫手热山芋。 对策：当别人把烫手的山芋抛给你的时候，马上验证它的真实性，问他：“谁有权突破预算？〞或者“谁有权决定不收费？〞 ;黑脸/白脸〔好警察/坏警察〕;蚕食策略;让步的错误类型 ;让步方式：;反悔;小恩小惠的抚慰;成交的秘诀 ;交易的四个阶段;如何控制谈判;摆脱困境;消除对抗的方法:; 通过改变其中的要素来改变谈判作用力的方向。;对付发火的客户;第三个阶段：达成妥协 完成上面两个阶段之后，你就进入第三个阶段―――达成妥协―――人们所谓的谈判阶段。不要认为你做出的让步要等于你得到的让步，要知道冲你发火的人是不理智的―――而你是理智的。 ;互动沟通提问时间：;关系式销售系列课程--阿里巴巴·诚信通战略合作课程;全套课程;联系方式; 谢谢！;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:36:0508:36:0508:366/17/2021 8:36:05 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2108:36:0508:36Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:36:0508:36:0508:36Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2108:36:0508:36:05June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20218:36:05 上午08:36:05六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:36 上午六月-2108:36June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 8:36:0508:36:0517 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:36:05 上午8:36 上午08:36:05六月-21