包装印刷房地产现场包装策略.pptx

房地产现场包装策略目录楼盘包装策略售楼处的布置样板房的装修over售楼书的设计over 第一节 楼盘包装策略一、入住工地前期阶段的楼盘包装策略 1、外墙广告——最大的户外看板 2、户外广告看板 3、LOGO〔楼盘标识〕小知识 在新的?物业管理条例?中有规定，业主委员会具有收益权。也就是说在小区、商厦外立面上做广告的收益应该归全体业主所有。这些收入业主委员会不能无视。房屋外墙的使用权应归全体业主所有，具体行使可由业主委员会负责。房屋外墙应属房屋的附属物，应随房屋一同出售二、施工阶段的楼盘包装策略1、先入为主的致歉公告2、入口牌楼3、施工进度板4、广告布幅5、指示牌6、充气拱门7、温柔的警告牌三、预售阶段楼盘包装策略 1、路旗2、小彩旗 3、景观庭园 4、售楼处四、收尾阶段楼盘包装策略 1、树立入住率广告 2、逐步回撤各种包装工具 3、告谢板 第二节 售楼处的布置一、位置的选择二、形式确实定 根据售楼处与样板房组合的不同，售楼处有以下几种形式： 1、二合一型 2、联体型 3、分散独立型 4、立体式三、售楼处建筑外观设计 四、室外硬件硬件包装 1、围板2、户外的招牌 3、导示牌4、小品 5、绿化6、彩旗 7、广告布幅五、室内硬件包装 1、售楼资料的准备2、模型 3、展板4、电视录像六、室内软件包装 1、销售人员的着装 2、现场气氛包装 3、现场环境清理以及管理上的包装七、售楼处风水设计八、售楼处费用的控制 一、样板房设计的特点 1、关联性2、针对性 3、展示性4、煸动性 5、特色性第三节 样板房的装修二、样板房设计的原那么 1、扬长避短 2、样板房设计的风格档次必须与目标顾客群的需要相吻合 3、样板房应注重细节，精雕细刻 4、样板房应给人以一个家的感觉三、样板房设计的关键因素 1、光、灯具 2、色 3、新材料、新技术 4、配饰四、样板房装修的作用 ①便于销售人员进行现场解说。 ②方便客户现场观摩，体验切身感受。 ③便于有针对性地解决客户的疑难问题，消除心理顾虑。 ④利于客户比照其他物业的特点，产生深刻体会，从而达成对工程的深度认识。 ⑤可以最大限度地促成物业现场销售的达成。 一、售楼书应包含的主要内容 1、楼盘概况2、位置交通 3、周边环境4、?生活配套设施 5、规划设计6、?户型介绍? 7、会所介绍 8、物业管理介绍第四节 售楼书的设计二、售楼书设计的要点 1、真实可信 2、全面详实 3、设计考究 4、携带方便Cast study 在淡水香港城集团诉讼中，开展商制作的售楼书说明：商场用玻璃幕墙及镜面不锈钢装饰外墙，市场中庭铺名贵典雅之云石及大理石，采用进口行人电动扶梯等。在售楼书的反面右下侧，开展商以较小的字体印上：“本售楼书内容均按可靠材料编写，并经小心核对，大厦规格如有更改，恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约局部，大厦业主及其代理人也无须对此负责。　楼售楼书背后的“大厦规格如有更改，恕不另行通知，也不构成任何承诺或合约局部，大厦业主及其代理人也无须对此负责〞等内容，法院认为“因其违反?中华人民共国和消费者权益保护法?第22条的规定，损害消费者的合法权益，因而是无效的。〞Thank You !欢送提出建议和意见！9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。10、低头要有勇气，抬头要有低气。11、人总是珍惜为得到。12、人乱于心，不宽余请。13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。14、抱最大的希望，作最大的努力。15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。16、业余生活要有意义，不要越轨。17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。谢谢收看