南京朝都科技会议销售培训.pptx

;让每个业务员明确在会前、会中、会后该做什么，该怎么做 让会议的组织者明确会议细节，防止疏漏;1.星级酒店正规会议场地，保证会议档次 2.场地大小根据会前估计人员规模而定，有扩展性 3.是否提供足够长度的音频，视频线 4.座位摆放数量要比预估计人数略少，?宁加位不空位 5.座位摆放间距要保证业务员可以方便进出，便于拉客户 6.是否粘贴座位号，上场音乐，抽奖礼品准备 7.签单区最好安排在场外〔用户离场的必经之路〕 8.签单区电脑、网线、HVB、电源插座等准备 9.物料〔签到本、资??、嘉宾胸花、易拉宝、横幅、拉网展架、抽奖礼品，纪念品〕准备;1.个人工具包资料是否完备 2.名片、胸卡、胸徽 3.了解用户大致情况〔用户的行业，产品，是否购置过类似的网络产品，如3721或其他推广竞价类产品〕，便于与用户现场交流 4.推荐词表 a.有价值未被注册的热门词〔可与用户无关〕 b.与用户相关的已被注册的词表〔尽量列举公司注册，有可能造成紧迫感，以表格形式，字体字号要突出，有视觉冲击力〕 c.与用户相关的未被注册的词表〔分强烈推荐，重点推荐，一般推荐，让用户有选择余地〕 5.个人卫生〔男士西装领带，女士职业装〕;业务人员 1.熟悉会场地形〔几个出口，洗手间位置〕 2.用户确认〔确认用户是否出发，做最后一次争取〕 3.协助会场布置〔易拉宝、横幅、展架、电脑，咨询台电脑页面统一) 组织者 1.调试音频、视频 音频宏亮但不吵闹 视频保证到会人视线良好，无阻挡，死角 2.灯光控制，上场音乐控制;; 1、会议正式开始前争取和自己每个到场的用户短暂交流 2、谈单顺序按到场人决策能力排序 3、除嘉宾致辞和播放新闻片的时段外均为可谈单时间 4、现场用户无空位时要注意观察，有空位时一定要争取谈单时机，切忌在现场无所事事;(1)王总,这是我帮你查的几个跟行业相关的词表,你看一下.(停30秒).王总,我想我有很多词都还应该没有想到,对于你的行业你应该要比我懂,所以我想你心里一定有比我想到的更好的词,要么咱们到电脑边上去查询一下还有那些比较好的词.(走,在这边)(2)王总,听了嘉宾的演讲还有没有不明白的地方.这里不太方便说话,要么我们到外面去,我想跟你沟通沟通.(不要等客户答复,我们自己先站起来,做出要出去的姿势)〔3〕王总，今天约请的您这个行业的有十几个公司，可能想要的词都差不多，已经有2个在外面查词了，要么我们也到电脑那边查查看 〔4〕王总，今天的到场用户比较多，一会可能都要到外面去查词，到时可能电脑都不够用，现在外面还有2台空着，要么我们现在去看看，免得一会人太多;;;; 2.王总:前几天我有一个客户跟你一样的想法,考虑了还不到半小时的时间他就给我打 ,说我确定要注册了,这时我在后台一查.这个词在十一分钟前已经被别人注册掉了.我想我不希望王总你到时也跟我的那个客户一样想做时但没词了 3.要不您现在就打个 商量一下？ 4.您要相信您的第一感觉，而且您这个行业里能用的词也就这几个，再怎么商量也不太会有新的词冒出来;用户的这种说法正好进一步增强紧迫感为什么适宜的没有了？正是因为要的人多而资源稀缺一定要分散用户的注意力，不能集中在几个已经被注册的词上1.应用是否成功取决于您以后的运做，象SOHU/YAHOO/GOOGLE从域名的角度来说也不是好名字啊，但运做的好一样可以成功 2.与您这个行业和产品相关的词能想到的一共就这么十几个，您的同行在全国有多少啊？您现在不注册用不了多少时间这些词就都没了，到时候懊悔就来不及了 3.您现在的公司名称也未必是您当初的第一选择，难道因为名字不是最好公司就不开了么？您现在网站的域名也未必是最适宜的，但您网站不是也做的很好么？难道您就不想在移动互联网上也有一席之地么？;用户的这种说法意味着心里仍然存在问题和疑虑，要挖出真正原因 王总，您究竟在考虑什么？ 还有哪些您没想清楚或者有疑问，您说出来我来帮您解释 今天难得的时机还有专家在场，我要解释不出可以请专家来帮助，我也和您一起学习学习;已经有购置意向，尚拿不定主意，需判断用户实力再做决定 1、王总，这几个词确实都不错，我建议您都注册下来，因为您这个行业里能想到的词就这几个，您注册了就意味着这方面的资源都是您的了，您不注册迟早也要被您的对手注册掉 2、王总，我对这个行业的了解以及和用户的接触比您稍微多些，我觉得这3个词是最有价值的，如果考虑费用问题我建议您放弃其它那几个，但这3个如果不是您注册的我都觉得非常可惜〔注意，帮他选好某几个词后就不要随便改变自己观点，以免用户更加无所适从〕;1、价值远远大于价格 您一个月的 费要多少？您随便出去请人吃次饭要多少钱？; 1、王总，不是我不想给您打折，但是价格是商务部统一制定的，我要给您打了折，每