南孚促销员手册.pptx

南孚驻店促销员手册; 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 ;公司简介;公司的产品; 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 ;电池的概念： 通常我们把化学能转化为电能的装置叫做电池 电池的种类： 大致分为：a、一次电池b、二次电池c、特种电池。当然随着科学技术的不断开展也会有新型电池的出现。但通常我们在市场所看到的、所销售的多数为一次电池。; 一次电池与充电电池、特种电池的区别在哪里？ 一次电池：是由锌、二氧化猛、电解液为根本材料，额定电压为1.5V，不可重复使用。 充电电池：是由NI GE原料构成的。主要特点：能反复充电使用。但缺点是电压恒定为1.2V,且具有使用记忆性。 特种电池：通常用在特殊的高精密度的仪器，有特殊的要求。; 一次电池可分为炭性电池与碱性电池。 碳性电池是由正极碳棒、负极锌壳和电解液构成。主要特点：价格廉价，但电压变动大，放电量小耐低温及耐漏液性差。适用与小电流器材。 碱性电池是由锌粉作负极，电解二氧化猛作正极构成。与炭性电池比是相反的装置。主要特点：价格适中，电压变动小，耐低温及耐漏液性好。适用与大电流和小电流器材。〔与碳性电池相比有高达数倍的使用寿命〕，通常使用电池的电器建议用户使用碱性电池。;1. 正极壳电镀;南孚电池是什么样的电池?;南孚电池与其它碱性电池相比有何不同？ 南孚电池是绿色环保电池。 各项检测指标稳定。 具有高强度的防爆；防漏性 优异的低温特性、 使用寿命时间长、储存期限长。 南孚电池连续10年获得全国行业质量检查：质量第一。 在美国ACTS实验室连续几年测试证明，南孚电池在品质上可和世界上任何其它品牌媲美。;产品介绍;产品介绍;产品介绍;产品介绍; 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 ;销售知识;南孚店内提升销售的方法; 分 布 面 广－－ 买 得 到 显 而 易 见－－ 看 得 到 随 手 可 及－－ 拿 得 到;增加销量的八大要素;销量增长八大要素;4. 出样 公司产品集中陈列 垂直陈列 由顶部到底部覆盖货架 公司产品集中陈列 清洁货架及货架上全部南孚产品 更新产品组合并得到商店的许可 广告宣传品 在所有的销售位置设置价格标签 在任何时候，都将货架放满产品 不的缺货 清洁;5. 品种 已进场的产品全部出样 所有品项皆上货架 6. 促销 二次陈列/端架 减价牌越大越好 促销活动宣传品 7. 价格 针对重点零售客户，采用统一的价格单 严格执行公司的最低零售价指引规定 发现商店擅自违反南孚价格规定，因现场进行调整，并立即向直线经理汇报 ;8. 效劳 协助业务人员，为门店提供满意的效劳 100%地利用商业和效劳时机 最大限度的减少缺货现象 于客户保持极好的客情关系; 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 ;目录;我们工作的目标;南孚驻店促销员的重要性;南孚促销员的工作职责;进行正确展示产品;维护正确与清晰的价格;尽可能使用宣传品;导购及促销执行 ;及时有效的追踪订单;迅速回馈竟品与门店讯息;南孚促销员的促销三步曲;南孚促销员三步曲;端庄的仪容仪表;端庄的仪容仪表;端庄的仪容仪表;适宜的举止;适宜的举止;装扮您的货架;装扮您的货架;南孚黄金TG标准;南孚促销员三步曲;南孚促销员三步曲;说服顾客:;南孚促销员三步曲;说服顾客时的参考用语; ;南孚促销员三步曲;南孚促销员三步曲;辞别顾客时的参考用语;辞别顾客时的参考用语;千万不能说…;南孚促销员三步曲;增添魔力小贴士〔PMPMP技巧〕; 公司介绍 产品介绍 销售知识 工作职责 政策程序 ;目录;南孚促销员派驻原那么;促销员面试指引〔标准〕; 简述工作经历 在工作中遇到的问题，如何解决 遇到顾客如何面对 工作时间如何安排 业绩如何，如何达成;答复的STAR S/T：〔situation)/(task)情况/任务 应征者行为的背景或处境，以助了解其为何 有这样的表现。 A:〔Action)行动 应征者采取的行动 R: (Result)结果 应征者行动所带来的结果;假行为事例 模糊的表达 侃侃而谈，没具体说明实际行动 主观意见 抒发己见，个人的判断或观点 理论性或不切实际的表达 打算但尚未办到的事;对促销员的监控： 报表监控. 周报表、销量跟踪汇总表 日常检查. 业务日常走访检查，以5P执行为标准;报表管理 门店销量周报〔每周一上午 至公司〕 责任人驻店促销员 每周门店销量汇总表〔每周二上午上报主管经理〕