全程财务信用管理技术.pptx

全程信用管理;赊销与信用风险;信用风险产生的外部原因;产生拖欠的内部原因;统计分析结论;全程信用管理模式;全程信用管理涉及的业务环节;管 理 对 象;应 用 条 件;管 理 技 术;客户信息管理中存在的问题;为什么要加强客户信息管理;客户信息管理的原那么;客户信息分类体系;开展历史;组织管理;经营状况;财务状况;信用记录;获得客户信息的渠道;企业内部的信息来源;行业内的信息交流与沟通;公共信息来源;资信证明书;向专门信用评估机构订购资信报告;专业机构的信息来源;何时需要订购资信报告;客户数据库的建立;客户数据库的功能;客户数据库的开发过程;如何选择信息来源;信用分析的作用;信用分析的难点;特征分析模型的根本过程;特征分析模型的优点;客户自身特征;客户优先性特征;信用及财务特征;怎样对客户特征评分;评分方法;评分范围 —10分制;特征分析的权数;客户特征的综合分析;客户等级;反映客户资信状况的三个财务数据;反映客户资金实力的两个重要指标;营运资产计算;营运资产模型的四个财务比率;营运资产评估;评估值与经验性比率;信用限额的计算及修正;营运资产分析决策线图;常见的交易决策错误;选择客户时销售人员应答复的三个关键问题;CA1、CA2级客户;CA3级客户;CA4级客户;CA5、CA6级客户;细分的特征评估值;第一种情况，当客户自身特征评估结果 与信用及财务特征评估结果相矛盾时。;第二种情况，当客户自身特征与信用 及财务特征的评估结果均不理想时。;第三种情况，当优先性特征 评估值较低时。;国内结算的几种方式;现金结算;汇票、本票、支票;汇兑、委托收款、托收承付;汇票;信用政策在财务部门的实施100;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:05:2508:05:2508:056/17/2021 8:05:25 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2108:05:2508:05Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:05:2508:05:2508:05Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2108:05:2608:05:26June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20218:05:26 上午08:05:26六月-21 15??一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:05 上午六月-2108:05June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 8:05:2608:05:2617 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:05:26 上午8:05 上午08:05:26六月-21