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书面与口头的工作指令,确认策略
详细记录客户做的口头指示
了解工作的真正目的与眼前急需解决的问题
迅速消化简报并澄清疑点〔以确保准时完成工作〕
马上仔细消化工作说明,立即反响
澄清问题,同时要求未给足的资料
了解产品、市场及竞争者〔以确保创意的可行性〕
产品生命周期〔死马难当活马医〕
品牌的市场占有率及变动情形
产品的分销情况及销售渠道
产品的价格及市场定位
主要竞争者广告促销动态;熟悉客户内部的组织运作
谁说话最有力?谁有最终决定权?谁对结论负责?
品牌负责人的个性
眼观六路,耳听八方,保持中立,勿介入战场
切记“小鬼难缠〞
转化客户语言与创意思考
客户语言 创意思考
-产品刚上市,消费者不知道 -提升知名度,引起兴趣
-竞争者太多,加强广告,增加销售 -增加偏好度--品牌转换
-产品性能和特点 -消费者利益点
前轮驱动 爬坡力强,省油
中置盘带 行驶平稳
电子喷射式发动机 起步迅速,提速快
含维生素 营养,健康;以客户的语言来贩卖创意
BEST price vs OPTIMAL price
INCREASE SALES vs MAXIMIZE PROFIT
GENERATE vs INCRES AWARENESS
选定良辰吉日去贩卖创意
开大会前后NO!
作预算期间NO!
月初及月终NO!
休假前后 YES!;B--产品因广告而畅销吗?;化被动为主动---自我保护;C--制作免费vs 预算合理;D--如何马上就能播?;好广告就是;AE ≈ 专家;AE需要提高的4大能力;内部运作的重要环节;谢谢!;如 何 提 案;一、如何提案;你将学会:;7个想法来将撰案前的痛苦化为创意泉源;想法1:化痛苦为生产力〔我很快乐〕;想法2:结论先,再导出能推演出 结论逻辑的填空架构;填空
利用想法1去填写出上述三个学习的提案雏形〔草稿〕。
雏形
笔记得到提纲,提纲能切领,逻辑架构便完成。
文饰,编辑及格式化
编辑,重抄后经秘书打印,当你看到最后的提案的样子时,再化一点点时间判断其〔外〕表象,是否简明扼要〔 Stopping Power 〕? 是否充分利用了你原始的策和略〔笔记〕?内容与提纲是否切题? 是否有组织且有效的再现了复杂的数据?请不厌其烦的做最后修正,再重打。
注意:一旦养成“填空〞的习惯,你的文案将会写得 更快且顺畅,并表示思路已逻辑化了。;想法3:抓大纲〔 Get to the Points 关键点〕;想法4:学会打住;想法5:坚持卓越;想法6:口授;想法7:管理你的时间;赠品:撰案控制;二、如何提案;专家的建议:;1、提早准备,并按时程表行事。;2、擒贼擒王;3、平常心,客户也是人。;4、如何有针对性的讨论核心的问题?;5、开场白;6、结尾;7、把自己的脚放到客户的鞋去试穿:;8、慎选主讲者;9、场地布置及工具要如何下功夫。;10、威力展示;11、视觉辅助工具的有效运用。;12、如何处理客户问题或权变?;13、彩排;谢谢!;9、 人的价值,在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-
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