直播电商行业：直播电商供应链研究报告.pptx

直播电商供应链研究报告;;;直播电商发展历程：追溯源头，需要从内容变现开始 如果我们去回看直播电商的发展源头，可以追溯到游戏主播开零食店、内容博主发链接带货开始，虽然那时候还没有达到直播电商一体化的 形式，但是直播电商发展的内核——内容变现已经开始初具雏形。 直播电商最初也是诞生于一个导购平台-蘑菇街，发展到今天，直播电商从原本的边缘工具，逐渐转向主流模式。;直播电商驱动因素：内容及流量变现、需求升级、技术驱动等多因素共同推动 从直播电商的驱动因素来看，直播电商的发展是KOL内容及流量变现、消费者需求体验升级、技术发展等多种因素共同推动。 其中比较重要的推动因素来自KOL的流量变现，随着流量逐渐去中心化、KOL的声量逐渐提高，变现需求迫切。 KOL：长期以来的主要收入来自于打赏和广告，而中国消费者对内容付费的意识还不够深入，所以主播通过卖货更能有效的进行流量变现。;直播电商驱动因素：促成KOL流量增长的因素是优质的内容+超高性价比的商品 从中国消费者协会的调研数据中可以看到，无论是消费者观看直播，还是真正在直播购物中下单的原因，大致可以归为两类，优质的内容和性价比超高的商品。 内容方面（蓝色）主要体现在有趣、使人放松、学到新知识、可以互动等方面。商品方面（红色）主要体现在价格优惠、性价比高等方面。;直播电商模式有望实现更加短链的商业模式，具有一定价格竞争优势 直播电商模式下，产业链被拉直，营销与销售之间更容易做到品效合一。 在价值分配上，相对于传统分销模式，直播电商具有显著优势，即使跟电商模式相比，直播电商仍具有一定价格优势。 以一件成本价为10元的商品为例： ? 直播电商最终价格为63元，传统 电商模式下最终价格为68元，传统分销渠道最终价格为97元，直播电商稍具优势。 ? 传统电商模式下虽然货主挣得更 多，但是需要有投入更多的营销 费用。;;直播电商增速较快，市场空间巨大，红利效应从明显到逐渐消失 受疫情的催化，直播电商规模预计在2020年达到万亿水平，并且仍能保??156%的增速水平。相对于网络购物的渗透率也将逐年提升，在2020年有望达到10.2%，仍有巨大的发展空间。 随着进入者增多，模式初期带来的三大红利效应也在逐渐减少，企业和商家将面临更加核心、本质的竞争。 近年中国直播电商交易规模及增速;直播电商的区别在于人货场的全面升级;具体而言，直播电商通过模式升级，提升了电商销售的转化率 从信息传达角度，直播电商的出现推动了商品描述的升级（文字→图文→音频→视频→直播互动），提升信息交互效率。 基于这种升级，原来的KOL（达人、导购、网红等）可以通过直播电商更好的与用户互动，增强了用户与商品之间的信任度；另一方面，直播电商扩大了触达范围，例如传统的线下导购可以通过直播模式打破地域的限制，扩大导购服务半径，提升服务效率。 更高的信息交互效率，更专业的KOL互动，更广阔的服务半径，使得直播电商的转化率相对于传统电商模式大幅提升。;通过更加精准的商品选择，帮助用户减少决策成本，提高供需匹配效率 在解决供需匹配问题上，直播电商模式的另一个优势是可以通过大数据精准分析粉丝结构，洞察受众需求，从而匹配更加合适的商品进行销售。在这个过程中，用户通过主播的精选商品，减少了决策成本，更快速的完成了供需匹配。更强大的在于，通过主播的讲解和互动，还能够完成种草的过程，直接从创造需求层面解决现在普遍的供大于求的市场现状。;对于整体模式而言，商品、主播、用户之间的网络效应将成为核心竞争力 对于直播电商平台来说，主播、供应商是最重要的驱动因素，因为他们能够给平台带来更高的用户体验，从而带来更多的流量。而更多的 流量吸引更多的主播与供应商的加入，从而完成了直播电商平台的网络效应。 相比于传统的单一供给与需求网络效应，直播电商模式中，有两个供给侧的驱动因素（主播、供应商），所以出现了虚线切入的部分，MCN更多是做这两条虚线生意。 更高的匹配效率 更好用户体验;美妆护肤、服装等品类成为主要类目，白牌产品成为最大受益者 ? 在消费者选择方面，美妆、服装、亲子、百货等类目的转化率明显高于传统电商，结合用户通过直播电商购买的类目进行交叉比对，可以发 现服装类、美妆护肤类、鞋帽饰品、爆款神器（小家电）、食品生鲜、亲子类将成为直播电商的最先受益者。;;由于直播电商的聚集效应，促进了社会分工细化，MCN机构应运而生;五种常见的直播供应链玩法，给供应链管理带来巨大挑战;需提升供应链的精益性与敏捷性，应对“爆品、多样”的挑战;全渠道一体化供应链模式将迎来发展机遇 服务于产业带的全渠道供应链服务模式 ? 随着直播电商的兴起，“白牌产品”及产业带将迎来发展机遇。 ? 同时，由于流通渠道的不断升级和多样化发展，越靠近货源，越需要供 应链企业具备全渠道供应链的服务能力，以帮