南龙淄博汽配城项目定位暨营销总纲.pptx

南龙·淄博汽配城 定位暨营销策略纲要 南龙·淄博汽配城营销战略整合营销中国商业地产营销新思路目 录1工程营销背景 2工程总体定位 3工程主体商业定位 4工程营销策略 第一局部 工程营销背景 〔1〕席卷全球的金融危机大有愈演愈烈之势，中国不可能独善其身，经济的不景气，对投资客户的投资能力和投资信心产生巨大影响，投资型物业营销难度较大。 〔2〕金融危机之下，中国房地产行业遭遇重大拐点，楼盘打折之风盛行，“房价〞成为了贯穿2021年的关键词，“观望〞成了2021年购房者的主旋律，房地产严冬已至， 2021年整个房地产行业前景不容乐观。 〔3〕房地产由卖方市场向买方市场转变，房地产营销模式遭遇全行业困惑，广告实际效果大大缩水，营销推广面临许多新问题、新挑战。 总结： 无论是国内外经济大环境、还是行业大环境、区域营销环境都面临较大的挑战，预计在2021年，国内经济环境和区域营销环境变数较小，前景不容乐观，房地产市场环境直接影响到工程的营销推广。 宏观形式严峻，前景趋势向下！需要怎样的营销思路？现金为王，速度第一！！！第二局部 工程总体定位 1、工程定位策略及功能组合 2、产品策略3、工程运营及运营策略提示1、工程定位策略工程名称淄博汽配城总体定位淄博汽车产业商贸流通基地20万㎡淄博“航母级〞汽车及后市场产业集群 定位释义： 我们将把工程和周边4S店集群及王舍汽配城置于一体，形成一个整体格局，将其包装成为淄博汽车产业城，淄博汽配城作为淄博汽车产业城的核心组成局部，最大限度地挖掘产品附加值。定位阐述： 淄博汽配城将和工程周边的汽车4S集群店及王舍汽配城有效整合，与其融为一体，构成产业链齐全、分布合理、整体实力雄厚的，雄霸淄博及鲁中地区汽车及汽车后市场。五大平台 产业航母国际名车区汽车配件区汽车用品区国际汽车商务中心物流仓储区国际名车区 国际名车区作为淄博汽车产业城的核心组成局部,荟萃了数十家一线名车宝驹4S店群，是淄博市品种最多、档次最高的汽车展示、交易平台，淄博汽配城将与名车4S店群携手打造 “一站式〞汽车及后市场交易、效劳平台。汽车配件区 淄博汽配城依托淄博及周边私家车的快速普及,特设汽车配件区，直接面向庞大的汽车配件市场,最大化涵括全国各大产区汽车零配件进驻，打造淄博汽车配件第一交易平台。汽车用品区 淄博汽配城将立足淄博，放眼鲁中地区庞大的汽车用品需求，享有淄博市售后市场超100亿元商机,荟萃华南、华东、东北等全国各大产区汽车用品，将成为淄博规模最大、产品最齐全的一站式、体验式汽车用品采购及批发基地。 仓储物流配送区 依托淄博及工程优越的区位和交通物流优势，淄博汽配城城以强大的车流、人流、信息流、商品流和资金流为根底，奠定鲁中地区最核心的汽车用品物流中心地位；同时，市场将提供充足的专业仓储区；降低了入驻企业的仓储、物流本钱，降低企业的采购本钱，增强整个市场的竞争力和辐射力。 国际汽车商务中心 淄博汽车产业城设有酒店、高级公寓、商业街等，提供五星级酒店式全方位、多层次效劳，为进驻企业、商家提供周到、贴心、具有国际水准的商务办公效劳，最大限度的满足商家国际商务之需求。2、产品策略〔1〕工程产品分析优势：A、规模优势：20万㎡超大规模，在淄博汽配专业市场具有独一无二的规模优势，易产生商业聚集效应；B、政府扶持：工程所在位置为政府规划的淄博商贸物流园区的核心位置，是淄博汽车产业城的重要组成局部，政府将给与优惠政策的扶持C、功能优势：五大功能分区，科学、合理、超前，能满不同消费群体的多种消费需求；D、品牌优势：南龙集团多年从事商业地产运作，拥有丰富的商业地产运营经验，具有强劲的品牌优势；E、规划优势：停车位、道路系统、酒店、办公楼等规划，彻底刷新了传统专业市场概念。F、产业优势：工程雄踞淄博汽车产业城核心，依托现有众多4S店及多年成熟经营的王舍汽配城，构筑淄博规模最大、档次最高的汽车及后市场产业集群，成为鲁中地区汽车及后市场销售、效劳平台的绝佳典范。劣势：A、建筑形式落后，商铺面积较大，不利于提升单位价值；B、淄博各区集中度较差,辐射能力略显缺乏；C、工程与前期总体定位变化、差异较大，以前开业情况不理想，对南龙品牌具一定的伤害；D、王舍汽配城经过多年的经营，租金水平低下，不利于进行价值引导。时机：A、淄博汽车保有量巨大，年增长率较大，有较强的消费需求；B、周边已经自然形成汽车及后市场集群，有较强的开展潜力；威胁：A、王舍汽配城三期的不确定性，对本案的整体定位及包装推广带来不确定因素；B、济南为山东汽配批发龙头市场，是工程次辐射区域及局部核心辐射区域的重要竞争对手。〔2〕产品整体形象策略：〔一层〕展示+〔二层〕商务洽谈、办公〞三位一体铂金产业铺〔3〕产品包装、美化策略：在推向市场的过程中，充分释放产品的优势，将产品定义为汽配专业市场最