凯旋新地产营销总案.pptx

凯旋新世界营销总案;1、地理位置;规划： L4区枫丹丽舍12栋14－26层住宅组成 L8公寓商务区8栋5层效劳式公寓 L13区塞纳名居12栋14－26层住宅组成;户型比例见附件一;第二局部：工程定位; 工程位于天河区的珠江新城内，珠江新城已被市政府定位为21世纪广州市的中央商务区〔CBD〕，区内集中了金融、贸易、商业、文娱和行政等多种功能，是一个国际性、权威性，成为推动广州与国际经济、文化交流与合作的基地，是集中表达广州市国际性城市的窗口。市政府亦方案分三个阶段，逐步实施，将珠江新城建成中央商务区的宏伟蓝图。;南中国CBD首席中央生活区;南中国;2、产品定位 ——打造国际级顶尖的高尚住宅物业;3、目标客户定位;4、销售定位;5、商场定位;6、公寓定位;第三局部：推广策略;产品组成;步骤一：;二、工程推售阶段;三、第一阶段推售方案;;3、销售均价;4、第一阶段销售目标与费用;四、第一阶段推售措施与策略; 在营销的价格操控的过程中，这一环节相当重要，操控不当将会直接影响到工程的形象，销售的进度，后市的操作，公司的利润，目标客户准确性等；因此凯旋的均价走势方面建议运用叠瓦式平开高走策略，价格平缓上调。第一阶段物业均价控制在10000元，开盘均价控制在9000元，最高阶段性均价不超过10500元。;2、销售策略;2〕开盘推货安排; 方案凯旋的推广区域将会立足广州本地市场、瞄准香港、新加坡等区域的目标客户群，北京、上海市场为辅。 在境外推广方面，因为在早期很多海外投资者都受到大陆烂尾楼的困扰，因此在产品在境外推广时，产品必须具备一定的成熟条件如：全面封顶、完成立面、园林根本具有欣赏价值、接近交楼时间等，去增加客户对产品的信心，具体时间建议在20**年年底。推广区域主要考虑在香港为主。;4〕凯旋置业会; 实施细那么 会员的渠道 会员分类 会员权益 会员资格 会员推荐界定 会籍管理架构 会员积分制方案 上述细那么另案提交;积分流程;3、公关活动策略;展出维纳斯头像、蒙娜丽莎画像； 红酒品尝会、音乐会、珠宝展、名画展； 利用法国城市与广州连成姐妹城市的优势，争取凯旋新世界成为??得20**年度规划及园林设计送法国参展楼盘作品之一 ； 针对凯旋定位，联络知名商会、知名人士及外国驻广机构，组织各类活动，实行渗透式销售； 财经论坛，专业性访谈，企业管理，市场营销讲座等等； ;4、市场培育造势策略;策略一;策略二;策略三;时 间：20**年5月6日 地 点：凯旋新世界销售中心 主 题：雅诗阁进驻签约仪式暨凯旋新世界内部认 购新闻发布会 ;1〕主流媒体的应用 报纸：广州日报、羊城晚报 电台：城市之星 、音乐台 电视：省有线香港台 户外：天河区，北环高速等区域内选择广告位; 媒体投放策略;工程推广媒体炒作策略; 媒体炒作主题;媒体推广安排见附件三;6、第二三阶段推售策略〔略〕;第四局部:工程进程;一、严谨的工程进程是支撑定位的必备条件;二、现场包装;三、交楼标准与现楼示范单位;;;3、工程质量示范间;四、工程进度配合要求;;四、销售中心调整建议〔第一阶段〕;五、销售中心功能调整建议〔第一阶段〕;1〕一层： 建议一层功能为广州新世界中国地产的形象展示层，将新世界所开展具标志性工程图片、广州开展工程的模型于首层作出展示。 2〕二、三层： 方案一：将二三层作为新世界多功能活动厅、客户效劳中心； 方案二：将二三层作为新世界中国地产广州工程管理中心办 公区域；;四、销售中心功能调整建议〔第二阶段〕;第五局部:工程营销管理;一、管理架构;人员岗位职责〔见附件五〕;;;二、管理模式;二、管理模式;评核类别一：;评核类别二：;物质奖励 佣金：营销人员经过不懈努力，得到客户的信任， 得到公司的认可而取得佣金，是极大的鼓舞、鼓励 佣金要及时发放 奖金：设立年度大奖二名，发放奖金 精神奖励 升 职：累积到一定业绩且每月评估中成绩优异者， 可考虑提升职位 名誉褒奖：定期举行营销组内优秀员工评选，颁发奖状， 以鼓励团队士气;附件说明;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:52:4608:52:4608:526/17/2021 8:52:46 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2108:52:4608:52Jun-2117-