地产集团营销标准化操作手册.docx

佳兆业集团营销标准化操作手册目录 第一章、项目启动阶段............................. 1 第一节、新项目立项报告.......................................... 1 第二节、可行性研究报告.......................................... 2 第三节、项目定位报告以及物业发展建议............................ 3 第四节、项目启动会报告.......................................... 7 第五节、项目经营策划书.......................................... 9 第六节、新项目案名审批.........................................11 第七节、项目设计跟进指引.......................................11 第二章、营销准备阶段............................ 14 第一节、新项目营销执行方案.....................................14 第二节、营销费用管理制度.......................................15 第三节、广告以及代理公司等合作公司选取制度.....................17 第四节、营销执行方案...........................................18 1、年度营销推广报告以及费用方案............................... 18 2、季度营销执行报告以及费用方案............................... 20 3、月度营销执行报告以及费用方案............................... 22 4、月度媒体投放方案........................................... 24 5、周媒体投放审批............................................. 24 第五节、项目 VI 体系............................................25 第六节、广告设计管理...........................................26 1、项目整合推广方案以及平面表现............................... 26 2、影视片\3D 片制作........................................... 28 3、户外广告................................................... 29 4、新闻稿与软文............................................... 31 5、效果图制作................................................. 32 第七节、销售团队组建以及销售人员提成方案.......................33 第八节、销售展示区方案.........................................34 第九节、媒体管理方法...........................................40 1、媒体洽谈以及立项审批管理要点............................... 40 2、媒体投放管理............................................... 41 3、开盘前营销推广标准工作管理................................. 43 第十节、展示包装工作...........................................45 第十一节、开盘前风险排查.......................................47 第十二节、现场销售管理制度.....................................49 第十三节、项目销售手册编制与审批...............................57 第十四节、项目销售文件编制与审批...............................58 第十五节、物料设计与管理制度...................................62 第