向城市中坚致敬__麟恒中心广场网络营销方案().pptx

;Page 2;Page 3;SWOT分析;;;;;SWOT总结： 根据swot分析，工程成功的关键在于扬长避短，借势营销，紧紧抓住中部崛起这个契机，联合其他开发商做大区域概念， 发挥工程地铁综合体的优势，截留龙岗，拉拢布吉，让马路经济变成枢纽驿站 ;客群分析：绝对的中坚阶层 根据调研，目前横岗区域的客户主要可以分：高端客户、当地居民、本地企业中高层、关内白领、外地客户。其中，本地客户一直占据着较大的比例，而随着产品的升级，关内客户数量开始增加。 高 端 客 户：此类客户主要是社会高收入者，他们所购置的产品主要是以复式或者别墅产品，主要是社 会地位的象征、品质及生活的追求； 企业中高层： 因为工作便利的原因而选择在片区置业，根据其收入状况，选择的类型多，空间大； 关 内 白 领：主要是看中片区房价较低、交通配套逐步完善、未来升值空间大???及开发商的品牌； 当 地 居 民：主要是对住房的升级换代的需求和改善居住环境的需求； 外 地 客 户：主要是福建、台湾、香港等地区客户，因祖籍或者生意等各种原因选择在横岗购房； 通过客户调研、比照周边楼盘的主力客群和需求分析，再度结合本工程，对应客群分析，可以得出： 麟恒中心广场的主要客户，是处于“中坚〞客群。 1、高端住宅和首次选房中间客群。 2、客户区域在关内和关外中间。 3、家庭身份在上有老下有小中间。 4、社会身份在公司或企业中间层面。 5、外加横岗地处龙岗与布吉中间，其楼盘竞争，也在这两地中间。 6、工程客群一大重要客群源：住不起关内布吉、但又嫌龙岗太远者。;;通过对以上分析，网上行认为麟恒中心广场在网络营销推广中，需要重点完成以下营销使命： — 价值升级：工程拥有较为明显的优势，如何放大优势，推进工程的价值升级，进一步扩大市场影响力，以引领客群的关注和兴趣？ — 客群拓展：作为一个不是非常“热〞的区域里的不是非常知名的大盘，仅依靠横岗本区域的客户，缺乏以支撑工程的持续热销和溢价需要，如何进一步拓展客群及其他区域的买家？将布吉和龙岗的客户，拉带至对工程的关注。〔T之内部威??应对〕 — 区隔竞争：面对自身片区的弱势和其他片区剧烈的市场竞争，本工程如何在品牌形象和价值标签上，与其他区域以及其他工程形成区隔、强化竞争优势，更有效争夺价值客户资源?〔T之外部威胁应对〕;Page 13;Page 14;基于以上种种背景、客户策略、价值分析、推广特性推出： 形象主题：向城市中坚致敬！ 产品定位：深圳中部首席地铁综合体！ 主题阐释： — 中部区位：深圳只有一个中部 — 综合住区：59万城市中坚生活区 — 中坚群体：向深圳中坚致敬 ;营销执行;营销执行;;;;营销执行;全深首个中坚阶层居住解决全案;;;二、营销执行〔第二阶段〕价值传播营销造势 — 主题〔1〕麟恒中心广场：深圳中部首席地铁综合体！ 核心信息：麟恒亮相信息+交通等利好分析+中坚生活区价值解读 新闻渠道：深圳主流门户网站〔房信、搜房、新浪等〕 话题扩散：深圳主流地产网站论坛+微博 专家评论：知名地产意见领袖评论文章 评论〔1〕万科落子深圳中部，中部崛起？ 评论〔2〕中部崛起，马路经济骤变西金池 评论〔3〕麟恒中心广场：城市中坚分子的生活秀场 — 话题炒作： 话题：麟恒中心广场：3号线上的首席中坚住区全城上线！〔工程推介+意向图和效果图〕 — 主题〔2〕中坚地带之上，麟恒再制中坚生活区！ 核心信息：横岗中坚地带区域分析+未来定位总结+人居需求概况+工程价值输出 新闻渠道：深圳主流门户网站〔房信、搜房、新浪等〕 话题扩散：深圳主流地产网站论坛+微博 专家评论：知名地产意见领袖评论文章 评论〔1〕大三中坚地带分析：中坚分子最明智的选择属横岗！ 评论〔2〕抢占中坚资源、拉阔生活主场;— 主题〔3〕麟恒中心广场：向深圳中坚致敬！ 核心信息：工程推介+横岗崛起+客群定位+价值分析 新闻渠道：深圳主流门户网站〔房信、搜房、新浪等〕 话题扩散：深圳主流地产网站论坛+微博 专家评论：知名地产意见领袖评论文章 评论〔1〕城市中坚分子，你为何而战？ 评论〔2〕中坚之上看中坚：只选对的。 — 主题〔4〕深圳中坚首选：麟恒中心广场用七心奉献城市中坚！ 核心信息：横岗区域分析+未来定位总结+人居需求概况+工程价值输出 新闻渠道：深圳主流门户网站〔房信、搜房、新浪等〕 话题扩散：深圳主流地产网站论坛+微博 专家评论：知名地产意见领袖评论文章 评论：3号线首席中坚分子价值解读：〔1、交通2、综合体3户型、、、形成系列〕;三、节点造势 — 节点营销：配合工程的营销节点、营销活动和招