关于远程呈现高清视讯产品的市场调研.pptx

远程呈现高清视讯产品市场调研-- Report for 中国电信北京研究院--;;工程目标 ;工程调研方法与样本分布;整体研究思路;;三大细分市场;三大细分市场的维度属性;三大细分市场的“价格—性能〞矩阵分布;;本钱导向型;;;;;使用根本情况;会议召开情况;视讯会议用途与场合;使用满意度情况;CASE STUDY-高端导向型(国家计生委-潜在用户)-购置行为;CASE STUDY-高端导向型(国家计生委-潜在用户)-使用行为;CASE STUDY-高端导向型(中石化)-购置行为;CASE STUDY-高端导向型(中石化)-使用行为;;;产品吸引力评价-高端导向型用户对四大产品特点均表示出不同程度的兴趣;产品相关性评价-高端导向型用户对产品与其工作的相关性评价较高;产品差异性评价-高端导向型用户认为本产品与其正在使用的产品有一定的差异性;产品名称评价-“新视真〞在整体评价、易读性评价及名称联想三方面均呈现较好的调研结果;产品价格评价-高端导向型用户认为本产品的价格是可以接受的;购置/租用可能性分析-高端导向型用户购置可能性最大,实用导向型用户租用可能性最大;;基于新产品吸引力、企业资源优势、市场竞争情况以及细分市场购置力四个纬度，选取目标市场。;;基于目标市场，市场定位于中高价位/高档次、高清/高仿真音频视讯产品;;中国电信开展视讯产品的时机与威胁;中国电信开展视讯产品的优势与劣势;营销战略总体目标与定位;将市场专攻作为市场总体竞争战略;;营销组合总体策略;;功能与心理的差异化是贯穿整个产品策略的根本方针与原那么;基于整体差异化策略，确立针对不同类型用户的个性化产品定位;根据不同的产品定位，形成个性化的产品组合;;;根据调研结果，现有用户对新产品的价位感知普遍较低;根据用户价格感知、产品定位及市场特点，建议采用整体中价位与差异化的定价策略;同时采用捆绑优惠、返利等价格促销策略刺激用户购置;;中国的视讯产业处于导入期至成长期过渡阶段，拥有较强技术效劳能力的系统集成商是渠道效劳的关键;根据目标市场特点与市场定位，建议采用直销为主、集成商为辅的渠道模式;在直销模式上，有两种渠道拓展模式选择;;将政府平级相关部门之间的协同办公视讯解决方案作为新的渠道切入点;考虑到不同级别政府部门采购权的因素，将推广范围界定于地市级以上行政级别部门;将集团内相关子公司/单位的视讯交互与跨集团之间的视讯交互作为超大型企业的新渠道切入点;在集成商管理方面，需从选取、培训与鼓励三方面加强对集成商的管理;;三个促销阶段;从明确价值诉求、组建团队、开展合作伙伴与引导需求四方面进行推广准备工作;根据目标市场特点，建议实行一对一推广为主、媒体宣传为辅的推广总体策略;一对一的推广工作要结合用户的采购流程有针对性的展开;对视讯使用频率较高的部门展开重点推广与公关;同时根据政府、企业决策层的不同特点，实行差异化的公关策略与价值诉求;在媒体宣传上，实行互联网与专业杂志相结合的宣传方式;同时灵活结合其他推广方式激发用户购置行为;客户关系维护中需善于利用“滚雪球〞效应;有效客户关系维护的关键措施;;从租用方面考虑，建议将实用导向型用户作为租用推广目标市场;针对不同用户分别采用设备租用与会议室租用两种租用模式;并分别采取不同的定价策略;同时要尝试灵活运用多种租用推广措施;敬请各位领导批评指正，谢谢！;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:35:2808:35:2808:356/17/2021 8:35:28 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2108:35:2808:35Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:35:2808:35:2808:35Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2108:35:2908:35:29June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20218:35:29 上午08:35:29六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:35 上午六月-2108:35June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 8:35:2908:35:2917 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:35:29 上午8:35 上午08:35:29六月-21