博罗鸿隆东江项目策略报告M.pptx

;思路与框架;工程进度 货量集中于9、10月推出;开展商目标;思路与框架;一期概况 城市开展过渡带的核心位置;一期概况 别墅产品多样化，小区水系景观丰富;一期概况 简约现代中式风格;高层阔宅;工程属性 核心区域 教育配套 双景观资源  优质产品 低容积率大盘 开发商;思路与框架;三环;;按照产业梯度转移的规律，产业转移首选方向是惠州。产业转移也将为房地产市场需求带来直接动力。;市场时机 客户构成;深圳客户具有强大购置力,惠州市场早已成为深圳市场的一局部。新政之后，虽价格坚挺，但深圳客户比例下降。;市场考验 政策风险 ;9月15日起，央行上调金融机构人民币存贷款基准利率。 各大银行纷纷缩紧二手房贷，暂停二手房的商业贷款或者对5年内二手经济适用房贷款进行限制。 央行和银监会9月27日发布通知明确，对已利用贷款购置住房、又申请购置第二套〔含〕以上住房的，贷款首付比例不得低于40%;市场考验 地方调控;项目名称;市场小结;;;市场现状3 以实现的价格和推出的产品为指标进行考量, 江北板块在惠城主流板块中占明显优势;市场现状4 20**年惠城别墅供给量在400套左右，大局部产品总价在200万以下;;;根本情况 所处片区：江北 占地：91万平米 建筑面积：127万平 首期容积率：0.77 产品类型：联排别墅 主力产品：186-282平 一期总套数：500多套 配套：1.6万平米体育馆 销售价格 第一批：6500； 第七批：11000； 〔全部带1000元左右装修〕 销售情况 推出七批别墅产品，总体销售率达95%。;形象定位：别墅的动感世界核心价值：品牌+规模营销分析：－区域营销，做“大惠州〞概念 深圳区域推广，提升工程价值 与惠州政府建立了良好关系，赢到政府的大力推崇－品牌借势，大事件炒作 运动住宅，全国品牌影响力较大 冠名各种事件活动，扩大影响力－展示优先，品质保证 万平米运动城提前落成，体育明星造势 精装修样板房展示到位，给到客户信心;奥园主力产品：231平米;项目名称;优势〔S〕;根本情况 所处片区：水口 占地：64万平米 建筑面积：110万平 首期容积率：0.7 ???品类型：联排别墅 主力产品：190-299平 三期总套数：预计150多套 配套：规划有超市、国际学校、绿化带、国际风情园林，社区医院、银行、邮局、高级会所、酒店。 销售价格 第一批：6500； 第三批：8300； 〔全部带1000元左右装修〕 销售情况 根本售罄。;形象定位：世界品质看生活。核心价值：品牌+规模营销分析：－片区炒作，片区代言 大力度宣传水口片区，树立片区形象， 高端产品树片区标杆，与片区互相提升价值 －品牌借势，老客户资源 合生地产品牌及惠州帝景湾豪宅带来的良好影响力 合生创展与惠州政府建立了良好关系，赢得政府推崇 合生地产客户资源;环绕式庭院;项目名称;优势〔S〕;工程市场分析小结;思路与框架;实现目标的问题界定;思路与框架;;奥园成交客户分析;合生国际新城成交客户分析;润园成交客户分析;丽日百合家园深圳投资客户分析;工程客户定位;本工程平面单位目标客户描述;本工程别墅目标客户描述;我们的标杆客户;思路与框架;竞争力分析 本案在形象外观、资源等方面具有优势，在区位、综合配套等方面有待改善。;回归到工程的根底;寻找价值信息〔FAB模型〕;找到工程的价值;竞争力分析;『客观性』;;我们在营销一种生活方式;思路与框架;案例借鉴 星河丹堤;案例借鉴 星河丹堤;案例借鉴 春华四季园;思路与框架;优势〔S〕：;;核心价值总攻略;工程营销总攻略核心点;;思路与框架;产品战略定位：东江上游?75万平米原生江山大城 营销形象定位：原生江山城邦生活;形象定位;思路与框架;目的：把守要道，市场展位，截流各类客户 完成时间：20**.3 重点位置：1。高速路出口 2、奥园工程附近 3、惠州市区 4、梅林关 目的： 通过鲜明、大气的广告路牌，高调占位， 建立豪宅形象 扩大市场认知，传递工程信息 截流各类客户;目的：吸引深圳、惠州的片区高端目标客户，树立工程市场影响力 到位时间：20**年4月底 展出时间：20**.5月-12月共8个月时间 地点：中信城市广场、惠州康帝酒店 细节： 通过展场布置〔大尺度模型、展板等〕，给客户以高品质的感觉，传递区域价值信息和深圳东湖景资源大盘的概念 效劳：热情周到效劳品质，增强客户美誉度;首页对联式游标广告位; 精致的泊船小码头、精心设计的环江路线、