卷烟营销创新思维讲义.pptx

卷烟营销创新思维;主讲人：周修亭 ; 局部社会兼职情况; 首届国际营销节营销案例金奖获得者 河南省管理技能创新大赛一等奖获得者 河南省营销理论创新奖获得者 河南省教学标兵荣誉称号获得者 中国市场学会十佳师资 河南省十大营销筹划专家 河南省十大培训专家; 销售精英训练系列 行业营销系列培训 中层管理者素质与业绩提升系列 战略营销管理 品牌塑造与品牌传播系列 经销商营销管理系列 市场营销管理课程导读系列 高层管理理念与领导艺术系列 企业文化建设系列 情商培养与业绩提升系列 高绩效团队的打造与管理系列 思维创新系列 提高办事能力的原那么与实践;周修亭先生效劳业绩;周修亭先生效劳过的局部客户;周修亭先生联系方式;卷烟营销创新思维;什么叫创新？ 一是更新，二是创造一个全新的东西，三是改变。 有那么一个公司，它通过很多方法提高劳动生产率。 就发现这四个车间呢，劳动生产率采取很多方法，提高提高提高。提高到一个临界点，再一提高非常难。怎么提高劳动生产率？ 分析这四个车间的员工的构成。就发现第一个车间都是男孩，好，就加了几个女孩进去，效率提高。 第二个车间都是一些青年人，加了几个中老年进去，老成持重。加进去效率提高。 第三个车间都是中老年人，加了几个年轻人进去，有新鲜活力，效率提高。 第四个车间：老的少的， 男的女的，都有，怎么提高效率？ 他们分析就发现，这个车间，都是本地人，加几个外地人进去，都拼命地干，效率提高。 还是这么多人，就把结构变换一下，这就是创新。 所以说，创新到处有，创新就在我们身边。 ;什么叫做创新思维？;创造性思维的根本特征 ; 物理学家卢瑟福有一次问他的学生：“你今天上午准备做什么？〞学生答复：“做实验。〞又问：“下午呢？〞答曰：“做实验。〞再问：“晚上做什么？〞学生仍旧答复：“做实验。〞卢瑟福遂不满地问道：“你整天都做实验，那么你用什么时间进行思考呢？〞 爱尔兰作家萧伯纳曾说“难得有人一年会思考二三次以上，我那么因一星期思考一两次而博得了国际声誉。〞由此可知思考的重要作用。;面对竞争，创新求变;奇怪的教训——思考水平论;爱因斯坦的教导 勿直接求解问题;是解决问题？还是换问题？;父子骑驴的故事 乡下父子牵着驴进城:人笑其笨;父骑:人言其狠;父下子骑：人言其不孝；父子一起骑驴：人言狠心父子。父茫然。 如果你是故事中的爸爸，你会怎么做？依照爱因斯坦先生的教导，我们不应给直接推想答案，而应该在找出好方法之前，先增加一些新想法。在故事中增加一些想法，解法立刻就出现了。 例如：年龄。爸爸几岁了?儿子又几岁？;观念更新了，问题也消失了;与爱因斯坦的“思考水平论〞相关的，还有一个“问题本身是否是正确〞的想法：当我么碰到问题时，先要思考问题本身是否正确？如果问题本身就是错的，那么寻找答案是没有意义的。;管理上问错问题， 导致工作无效的状况太多了。 时下非常流行的企业诊断、需求调研、方案规划等行动，在没有先做人员培训的前提下，都是不管用的，因此也都是错误的作法。这也难怪我们常看到企业规划的努力大多虎头蛇尾、不了了之。 养猪补贴的思考;　人们常常习惯用约定俗成的方式来思考问题，这就形成了惯性思维。 作为一种意识形态，惯性思维主要表达的是人们以往的经验，虽然这种思维能够继承一些传统精华，但它也会阻碍创新，让人缺乏开拓意识，产生一种依赖过去的做法，墨守成规，不敢去探索。 现实中，我们有些领导干部总是采取固定的思维和模式去看问题、分析问题和解决问题，结果导致工作没有起色，甚至停滞不前，影响了全局性工作，这往往是因为惯性思维在作怪。;怎样改变人们的惯性思维呢 ？;;企业思维的枷锁 ;2021/6/17;二、思维方式与卷烟营销创新;正向与逆向思维;逆向思维与烟草营销创新;按订单组织货源 ——烟草行业逆向思维的产物;北京中南海香烟 , 逆反禁烟潮流 , 推出低焦油香烟 , 大功告成。 他的每一步 , 都是逆向出击 , 逆势营销。比方 , 它的口号是 : 科技创新生活。开始时甚至打出保健香烟的旗帜。有一种香烟在 20** 年禁烟日 , 干脆花巨资在南方都市报打出 12 版广告 ! 这就是逆向营销。逆向营销作为一种全新的营销方式 , 与网络经济有着密切的关系。逆向营销的核心概念在于 : 由顾客主导一切。;英国一家夜总会从美国进口一种名叫“死亡牌〞的香烟，其外壳不像一般香烟那样印成花花绿绿的香烟吸引顾客，而是印成代表死亡的黑色。在阴森的黑色封皮正中还赫然印着一架白色