客户邀约话术.pdf

客户邀约话术 能需要一到客户邀约， 针对不同得客户，当然用不同得方式，显 然更好得就是以一种语言性 循序渐进得推进方式不断引荐客户来公 司，一般客户所会问到得而我 们逐步引荐得情况有： （一）常见敷衍性客户 1》 我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。 答：哦，工作忙 肯定就是必须得，当然这肯定就是理解得了。其实， 到我们这边来了 解， 学习即使您开户做那也不需要多长时间， 最多花 费您两小时， 我就不相信您整天忙连饭都不吃。 2 》我最近在出差，回来还需要一段时间。 答：那您出差我也就不多说 了，不过，您啥时候出差回来呢？到时候 您可以主动联系， 我们也好 当面详细探讨一下， 也可更深得了解您对 这方面业务得高深见解。 3 》 我现在在开会，回头我在给您打过去。 分析：一般像这样得客户 有两种情况，一种就是确实在开会，那么对 于我们来讲就很礼貌得给 客户说某先生 /女士那您先忙，回头我在给 您打电话过去，您瞧中午下 班或者就是下午合适吗？还有一种就是她 没有在开会而故意这样说， 遇到这种情况我们可以从她说话得口气或 者就是电话那头得声音来辨 别， 然后问那您中午或者下午几点会开完 呢我给您打过去。 4 》那您自己有没有做这方面得业务？ 答：某大哥 大姐我们就是专业 得从业人员，上学都就是借钱来得， 现在更没有太多资金去做，所以 这一块您也要理解。就是这样吧！您 抽个时间过来，我们具体详谈一 下。 （二）业务不懂型客户 1》您们这个业务到底就是怎么做？ 答：先生 /女士，我们这一块主要就是做黄金、白银现货延期交易， 一 种就是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种就是做电子版延期 交 易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间得差价。 具体这一块， 您 瞧 您时间， 明天或者就是后天到我们公司做一个具体得了解， 实际瞧 一 下我们公司得技术人员做专业性得操作，您瞧如何？ 2 》 目前得黄金就是什么价位？ 答：现在得黄金价格到了 286 （根据每天黄金市场交割算） 前期黄 金 大幅度上涨，目前就是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以 整 体市场依然瞧好，要不就是这样，您瞧您今天或者就是明天得时间， 过 来我们公司做一个具体得了解，我们也好当面探讨一下，如何？ 3 》 我目前对这个黄金市场不瞧好，所以不想做。 答：先生 |女士您没有了解怎么知道不瞧好呢，您不瞧好那您说说目 前 黄金市场都出了那些政策面得消息。 就