制定致胜的中国营销战略.pptx

市场营销战略模型;;制定营销战略包括三个要素;了解消费者的需要及偏好 清晰可行的市场细分 具有竞争吸引力的产品效劳定位 一刀切式的定位 根据产品性能来定位;;“选择价值〞的详细活动;从较广的角度出发考虑产品种类和消费者的需要 没有满足关键的需要 将需要只限于目前产品所能提供的益处上;;透彻了解消费者的需要导致成功的产品;确定细分市场，并将目标集中于最有吸引力的细分市场;选择细分市场方案的标准;不同细分市场的消费者需求截然不同;确定价值组合的秘诀;价值组合实例 ;;关键活动;提供价值的最正确做法和常见错误;新产品的设计开发程序是一个系统程序;最正确做法;新产品开发：将产品开发过程与消费者意见相结合;伟大的新概念;;最正确做法;销售人员效能框架;销售队伍的效能：最正确做法和常见错误;确定销售战略;提高效率的最正确做法;合理分配资源;有效利用时间;;有效的销售工作融合了销售战略、沟通和管理;对销售队伍的支持;人才招聘的最正确做法;招聘销售代表 – 一家领先的消费品公司在中国的实例;人才培训的最正确做法;培训工程举例– 一家中国的领先消费品公司;在中国的公司;价值交付：最正确做法和常见错误;分销结构 — 最正确做法;渠道冲突诊断;渠道冲突的补救方法;渠道管理–明确界定角色和职责;积极管理与分销商的关系：培养技能;定价：最正确做法和常见错误;价格;美元/可比单位;确定品类定价目标的各种因素;不同的定价目标;价格幅度的区别说明了在中国经营方法的不同;;;最正确做法;;;挑战传统才智,从市场经验中汲取教训;;步骤;;;优先行动需要通过市场中的实际测试来决定其有效性 ;以三组标准来评估营销部的业绩;;;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。09:06:3709:06:3709:066/17/2021 9:06:37 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2109:06:3709:06Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。09:06:3709:06:3709:06Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2109:06:3709:06:37June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20219:06:37 上午09:06:37六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 219:06 上午六月-2109:06June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 9:06:3709:06:3817 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:06:38 上午9:06 上午09:06:38六月-21