保险公司假日增员.pptx

;年年节相似、人人过不同;上班苦呀、上班累;过完大假，再回首;;收入;你的收入增长跑赢CPI了吗？;面对： 高位房价 通货膨胀 子女教育 医疗养老 ;;;增员－永恒的主题;TA:一年之内未转正，将被清号 SA：一个自然季；　900C 　　增员业绩回算给SA进行维持考核，提高增员积极性，SA的直接增员业绩的20％可回算给SA的考核，最多不超过450C； AS：一个自然季　个人1800C，直辖组6000C，直辖组人力4人 SS：两个自然季　个人3000C，直辖组15000C，直辖组人力5人，育成组1个;UM：四个自然季 直辖组累计FYC36000元，直辖部累计FYC150000元，直辖组人力6人，直辖部人力25人，直辖部内育成AS或SS3人 　AD：四个自然季　 直辖组累计FYC36000元，直辖部累计FYC180000元，所辖组织累计FYC330000元，直辖部人力30人，所辖组织人力60人，所辖组织内育成UM1人;组织开展人人平等！ 升官发财人人平等！ ?根本法?面前人人平等！;为什么要组织开展？; 为了每一位同仁的收入和价值，以责任的名义，我必须要说～ 不做组织开展的主管，寝食难安！ 不做组织开展的主管，问心有愧！ 不做组织开展的主管，是千古罪人！;增员是一切成为可能的根底！ 对业务人员：增员是步入组织开展道路的开始。只要增员，就有晋升时机，享受主管利益。 对主任：赢得高收入和实现晋升人力平台，人力平台来自主任率先垂范的增员。 对经理：团队大小等于价值大小 对于管理者：做大团队是唯一的真理 ;主任收入实例一;从上述收入可以看到： 组织开展带来高收入;体会; 公司大开展时代已经来临 对公司：抢占市场，培养人才 对个人：抢占团队，积蓄势力 新根本法的光明已经照在我们身上 早一天到达，早一天享受;以“升官发财〞为唯一目的！ 让增员成为一种本能发应！ 见面第一句：增了吗！？;我唯一能做的就是——立刻行动！;行动——从假日增员开始;赚钱的人总在大多数人休息时工作！ 抢占假日经济，寿险商家势在必争！;主题市场; ;;增员密集度高 收集到的信息资讯多 容易产生攀比 容易切入增员话题 ;;目 录;你心目中， 理想的增员轮廓是怎样的？;高留存营销员的轮廓—年龄;高留存营销员的轮廓—学历;高留存营销员的轮廓—婚姻;; 增员轮廓;; 2021年1月1日 北京市制堵方案出台 20000人汽车销售人员 面临转行; 2021年 春节300000000人 进城务工人员返乡;;假日增员的方法;缘故增员; 缘故增员方法;假日缘故增员八大要点;介绍增员;介绍增员;直接增员;调查问卷;目 录;;点燃智慧;小组发表;第一步 动摇话术： 新年话题：新的一年开始了，在新的一年里你有什么新的打算呢？ 收入状况：你对现在的收入满意吗？ 强调责任：随着年龄增长，我们的收入应该和年龄、责任、CPI一样增长，你说对呢？ 职位职级：你对现在的职位或职级满意吗？ 晋升时机：你们在单位里晋升的时机多吗？ 工作环境：你对现状的工作环境或气氛满意吗？;第二步 导入话术 能力与价值：如果有一份工作能发挥你的特长，又能满足你现在的晋升愿望，表达你的自我价值，你会不会选择呢？ 收入与时间：如果有一份工作既能有很好的收入，时间又相对自由你会选择吗？ 爱好与性格：如果有一份工作能和一群与你一样有共同爱好的人在一起做你喜欢的事情，又可以建立自己很好的人脉关系，你会不会选择？ 市场与资源：你有很好的市场和资源，你应该很好的利用这个资源，这份工作很适合。;第三步 说明工作话术 寿险行业：寿险行业是一个前景广阔，开展空间巨大的朝阳行业。 泰康公司：泰康人寿是一家投资收益最好、偿付能力强，效劳好的大型保险公司。 寿险工作： 这是一份最能表达个人价值，最能提供平等晋升时机的工作； 这是一份最能表达自我，最能自己规划未来的工作； 这是一份即提升个人能力，时间又相对自由； 这是一份即表达责任又奉献爱心，即实现个人价值又创造社会价值的工作。;第四步 邀约促成话术 邀约面试：保险公司在招聘人的时候是双向选择，所以我来安排时间约见我的经理。他是一个非常成功的人士，他会详细给你介绍我们的工作，同时也让他帮你看看你是不是适合做这份工作。 参加创业说明会：这个周六上午在***地方我们有一个创业说明会，会系统的介绍寿险行业，公司和工作的情况，通过系统了解后你再决定是否要到我们公司工作。 参加新人岗前培训：首先恭喜你通过面试被录取可以参加新人岗前培训啦！请你安排好家里的事情和时间，下周一上午8：30准时到***参加新人岗前培训。新人岗前培训是新人的入门培训，课程中会有一些要求，但可以深入的学习保险根底知