华中营销分公司销售规划草案.pptx

2021年华中营销分公司销售规划草案胡志涛起草时间2021年12月4日营销方案内容华中营销分公司架构图办事处构架图销售人员配制需求各部门的岗位设制说明销售目标规划分解招商政策的制定产品销售策略工作时间推广安排表工资标准及考核方法分公司总经理总经理助理分公司财务市场部经理副总经理促销经理华中大区西南大区华南大区KA经理客服专员湖北省重庆市海南省市场督导江西省陕西省广西省市场策划湖南省贵州省广东省安徽省云南省河南省四州省新疆甘肃西藏宁夏人事主管营管部经理统计内勤订单专员华中营销分公司组织结构图办事处规划华中大区管辖湖北省---荆州办事处、襄樊办事处、武汉办事处江西省---南昌办事处、(4千万)赣州办事处(3千万)湖南省---长沙办事处、衡阳办事处河南省---郑州办事处、信阳办事处安徽省---合肥办事处西南大区管辖重庆市---重庆办事处四州省---成都办事处贵州省---贵阳办事 处云南省---昆明办事处、大理办事处陕西省---西安办事处(宁夏、甘肃、新疆、西藏)华南大区管辖广东省---广州办事处〔广西、海南〕以上合计3个大区，办事处17个省部经理省会办事处地市办事处品牌主管品牌主管品牌主管文员KA主管促销主管推广组长特渠药线业务1业务-----业务----理货员长期促销员推广队长药线业务业务2理货员路线业务员特渠业务业务3临时兼职业务员--------------办事处给组织结架图管理团队建设中心人员总经理财务助理人事经理经营部综合物资合计1111419市场部市场部经理促销经理市场督导司机客服专员市场策划1131118华中分公司销售部副总KA经理华中大区西南大区华南大区111111522销售团队建设省部经理（兼省会办事处）办事处经理品项主管KA主管促销主管拓展主管+队员特渠药线业务员促销员文员合计江西省116222+101020待定256湖北省129333+151530待定384河南省116222+101020待定256安微省13111+5515待定132湖南省116222+101020待定256四川省13111+5510待定128重庆13111+555待定123贵州13111+5510待定128云南26222+101020待定256广东区域13111+5520待定138陕西区域113111+5520待定139995117171028519017496销售类根本工资待遇人事职位岗位说明基本工资标准说明A级B级C级A级、B级、C级、主要指销售目标与城市消费水平的不同进行的区分。销售体系大区销售经理3个区：华南区域，华中区域，西南兼西北1000090008000省区销售经理省区销售经理是直接挂勾省会办事处经理的800070006000办事处经理作为任务分配与销售管理最重要的销售单位500045004000品项主管分为三个品项主管：休闲（含保健）、饮料，方便食品400035003000KA主管每个办事处设立1 个全面管理所有产品大卖场销售谈划280024002200促销主管每个办事处设以立一个，负责办事处管辖区促销员推广工作的组织，招聘，活动安排与执行280024002200拓展主管主导零售终端产品拓展组推广铺市工作280024002200特通渠道主管主导流通渠道分销网络的建设及特殊渠道产品的拓展280024002200业务员200018001600办事处文员180016001400理货员140012001000市场体系与管理体系根本工资人事岗位岗位说明基本工资 A级B级C级标准说明市场体系市场部经理根据市场信息的变化为公司制定长远营销战略规划以及月度市场推广计划（促销等手段）并负责配合销售总经理推广实施。 800070006000A级、B级、C级、主要指销售目标与城市消费水平的不同进行的区分。促销经理书写促销计划，并监督实施促销计划（以节日促销，现场终端促销为主） 600055005000客服专员客户资料，经销商库存管理，合同管理，返利及配合兑帐工作，客户活动的组织，客户投诉处理等200018001600市场督导300025002000设计企划标杆形象统一化，配合广告媒体运作，配合市场部经理做产品推广方案，制作广告以及终端POP美工等 500040003000营管体系总经理助理300028002500人事部主管300028002500营管经理管理：订单，统计，内勤，办公室政务、接待等300028002500销售内勤180016001400订单专员200018001600统计专员180016001400财务人员300028002600综合物资专员主管促销物料，宣传品，销售工具，促销品申请配制，物流180016001400销售品项分解图说明： 1〕方便食品：包含米线、河粉方便面； 2〕饮品：包含茶饮料、功能饮料、果汁饮料