洁柔纸巾营销策划.pdf

洁柔纸巾营销策划 题目 , 洁柔纸巾营销策划设计 年级 , 班级 , 小组成员及学号 , 时间 ,2015 年 6 月 11 日 成绩 , 目录 一 策划目的 1.1 财务目标 1.2 市场 营销目标 二 环境营销分析 2.1 宏观环境分析 2.2 消费者分析 2.3 竞争者分 析 2.4 SWOT 分 析 三 营销现状 3.1 现有营销战略分析 3.2 营销策略分析 3.3 存在 问题及原因分析 四 目标市场营销战略与营销策略方案 4.1 目标市场营销战略 4.2 营销策略方案 五 推广步骤 5.1 推广现场方案 5.2 时间安 排 六 费用预算表 一 策划目的 1.1 财务目标 (1). 财务组的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源得到最合理的利 用，实现利润的最大化。 (2) 要严格控制各部门的预算，降低成本，防止资金的不足或冗余。 (3). 整个 活动的过程中，对各部门的财务情况有清晰的了解，跟进工作进度，实 施监督。 (4) 根据账目收支情况，对会计信息进行有效性筛选，及时传递财务信息，给 决策层提出合理的建议，协调好各部门的工作。 (5) 做到账本清晰，内容真实，与商家以及各部门在财务上协调一致，防止帐 目 的混乱而造成不必要的纠纷。 (6) 做好预算工作，缩小预算与实际收支的差距，防止资金不足或冗余 : 1) 账目分明，防止错帐漏帐的出现，防止账目混乱。 2) 预测产品的销售额及利润率。 3) 分析销售业绩及利润状况。 1.2 市场营销目标 1.2.1 财务目标 (1) 年销售的收入 :2013 年销售的收入是 74382 万元，净利润为 3948 万元 (2) 市场份额 : 从 2013 年的 24.4%提高到了 2014 年 25.8% (3) 年销售额增长率 : 渐渐恢 复到每年的 20%的增长率 1.2.2 营销目标 (1) 提高效率和销量，增加在市场的占有率，慢慢的将洁柔的市场占有率提高 (2) 提高消费者的忠诚度，在中国众多的餐巾纸类的品牌中脱颖而出，提高消费者 对洁柔纸巾的的忠诚度，就是提高洁柔在餐巾纸类品牌中的竞争力 二 营销环境分析 2.1 宏观环境分析 1、小包纸巾的营销。都是以电视和广告超市广告牌为主，报刊网络的营销广 告比较少。 2、因为纸巾的消费者比较大众化，电视广告能搞很好的大范围的接触到消费 者们，有效的建立起品牌，而网络营销也是一个很好的渠道。 3、作为快速消费品。纸巾的销售很大的程度是靠的价格和方便，所以在超市 的 1 各种优惠活动很容易打进消费群体。 2.2 消费者分析 2.2.1 消费者需求分析 紧张的社团工作、繁重的学习也让越来越多学生感觉到学习的紧迫性。以前听 过一句话“成功等于 99%的汗水加 1%的聪明”，许多大学生也深有体会吧。在你吃 饭以后、运动以后，绝大部分的学生都会使用到纸巾，但是很多品牌的纸巾不能够 湿水，一但湿水就无法使用了，而且用完以后还会有很多纸屑会残留在脸上，有些 品牌的纸巾价格虽然低廉但是纸质很粗糙，粗糙的纸巾是对皮肤有非常大的伤害， 而洁柔素来是以“顺滑、无纸屑、可湿水”为设计理念，生产出了许多的高质量的 纸巾种类，而且洁柔公司一向定位中档消费群体，但是产品质量很高并且种类繁多 而且价格也很合理。 2.2.2. 影响消费者购买行为的因素 1、个体因素 大学生多数年龄都处于 18-22 岁，在满足基本需求的基础上，追求的都是新 鲜、时髦，很容易受商品的包装吸引。同时大学生每月的花费主要都集中在 00