服装店铺销售数据分析.pdf

服装店铺销售数据分析 在服装店铺的经营管理过程中，会产生大量的与服装营销有关的数据信息，这 些数据信息是 服装店铺研究服装市场营销规律，制定订货、补货、促销计划，调整经营措施 的基本依据。 随着资讯科技的发展，服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增 强。某些经营 理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网，在 公司营销中心 还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。 Excel 软件也有 着强大的数据 分析功能。相反，更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据（如日报表、 月报表等）都 没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作为摆设，并没有去 作以分析和应 用。加强营销数据的采集与管理，并进行合理、正确、有效的实时性分析，有 助于服装品牌 和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性，形成科 学营销的新理 念，提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。 一、店铺销售数据分析的作用。 1、有助于正确、快速的做出市场决策。 服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程 中，只有 及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营 销方案的反 应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能力、改变促销策略，抓住 商机，提高商 品周转速度，减少商品积压。 2、有助于及时了解营销计划的执行结果。 详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证，而对销售计划执行结果的分 析是调整 销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析， 可及时反映销 售计划完成的情况，有助于营业人员分析销售过程中存在的问题，为提高销售 业绩及服务水 平提供依据和对策。 3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。 数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每 一个环节 都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现 经营失控，如 货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性 和相互间的货 品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。 二、单店货品销售数据分析。 1、畅滞消款分析。 畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据 因素之一。 畅消款即在一定时间内销量较大的款式，而滞消款则相反，是指在一定时间内 销量较小的款 式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上 的货品数量的 总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这 样在很短的时 间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅消款，因为该款对 店铺的利润贡 献率不大。在畅滞消款的分析上，从时间上一般按每周、每月、每季；从款式 上一般按整体 款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所 操作品牌风格 定位的更准确把握，多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会 大有帮助；畅 滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销 售进行对比 后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而 带来的损失， 并能提高单款的利润贡献率；畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程 度，如某款订货 数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、 导购是否重点 去推介该款；畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销，以加速资金回 拢、减少库存 带来的损失。 2、单款销售生命周期分析。 单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般 是指正价 销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多 的款式）来做 分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周 期主要被季节 和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。 单款的销售周 期除