楼盘春节活动方案.pdf

楼盘春节活动方案 新春祈福团 ! 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心， 人皆有之。 组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品， 欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规 模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运 程和家宅风水，同时安排现场签约 ! 过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷 , 这主要是中 国的传统观念 , 大家都忙着回家过年 , 在这一段时间内买房 肯定不会是第一位的 , 所以这段时间所做的一切工作都不是 为了本阶段的销售成绩的 , 因为再怎么做促销 , 过年时候的 业绩也上不去 . 在春节期间一般都是做宣传和巩固原有客户 , 是为了春 节后的工作做准备的 , 比如 : 打报纸稿 , 主题为庆祝春节 , 打品牌 客户答谢 , 一些小礼品 , 如小电器 , 电影卡等 SP活动基本上效果不大 , 所以最好不要搞 在春节前的一个月可以对部分难销房源做 压岁钱 的 价格让利 , 一定要在春节前几天结束 , 到了春节期间就没用 了, 这样一般能有小小的效果 业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与，效 果将就。 春节期间购房者的心态有几点比较突出：一家人团聚， 在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换 意见，集中商讨，很多外出务工人员回乡时也会帮助亲人购 置新房，决策更容易在此期间产生 ; 春节的假期较长，可以 对感兴趣的区域、 楼盘多看、 多比较， 达到最终满意的效果 ; 春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优惠措施和 优惠活动，在此期间购房会获得意外的实惠 ; 春节前，一般 家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足 的情况下常常会选择购房等高端消费。 相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的情感在里边 ——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝福与期望， 亲朋好友间相互的情感交流与溶合。 因此，从某种意义上讲， 春节消费不仅仅物质上的消费，它更是情感上的消费，是消 费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深入人心，谁就 能获得商机。 春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针 对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转 介绍方法 1、 送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼 到已 购客户的家里，拜年。 ( 切记不要在客户家吃饭 ) 2、在大的商场发 DM (在人气较旺的百货公司大门口租 个不要太大的地方， 2 平方就行了一个人发 DM的同时发些礼 品或者旺旺食品什么的 ) 春节期间人肯定不会多的，我想主要还是以维护老客户 为主。可以送购物券啊，或者什么挂历、对联、灯笼、一些 过年用的东西。关键看资，也可搞联谊会，摸彩啊。不过对 于新客户，售楼中心也可包装。如横幅、气球、搞点节日的 氛围。再推出相应的措施。象特价房什么的。因为有一些外 地的过年也可能看房子，要