楼盘正式开盘策划方案.pdf

楼盘正式开盘策划方案 第一部分 一、××项目开盘需要达到的目标 1. 消化××认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户 转化成现实的购买力。 2. 在预定的销售周期内迅速完成××第一批批单位的销售任 务，实现项目的快销、热销。 3. 巩固和升华在衡阳房地产市场的高尚高品质形象，借助于 国字号强势的权威品牌形象促进项目的销售。 4. 通过对××项目品牌的升华，注重创立衡阳××建设开发 公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为 ××的后续项目开发奠定品牌基础。 5. 通过开盘活动为××销售现场吸引人流，聚集现场人气， 营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、××开盘需要达到的效果 1. 通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引 前期登记的诚意客户当天前往××销售现场，提高诚意登记客户 的成交比例，力争达到 XX%以上的解筹率。 2. 通过隆重热烈的开盘活动为××销售现场带来更多的客流， 力争为销售现场带来近 XXX名的新客户。 3. 通过开盘活动，再次将衡阳市购房目标客户群的注意力吸 引到××上来，让××成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销 售热潮。 4. 通过开盘活动强化××——国家康居示范工程和谐生活典 范社区的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客 户群之间的口碑宣传，增进销售。 5. 通过开盘活动展示××的建筑产品特色，特别是户型、水 景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心， 为××的销售创造有利的现场条件。 三、××开盘必须具备的现场条件 1、vip 卡认筹 vip 卡是前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必 须要达到 vip 卡的销售量为 100 张的 XX%以上，才便于开盘和集聚 人气，为项目造成空前的盛景。 就目前从 8 月 1 号到今天已是 5 天啦，每天来的客户均量达 XXX人次，可为什么留不住客户 ?我们可以从现场看得出：客户一 旦听说到内部认筹价格是 1XXX元/ ㎡的起价， XX%的人都说太贵啦 ; 其二是工地上也太冷清 ; 其三，有部分客户说前面停了几个月和 2 年时间，是什么原因，这里有许多不确定的因素，让客户心生怀 疑，不敢落单。建议开发商要为自己的形象树立品牌与良好声誉， 再现场可以与市政府、规划局、开发办、国土局、房地局一起举 办一次开盘前的公开新闻活动，比如公开承诺与新闻发布会、消 费者监督等等来消除为什么建了这么久。这样的活动，只要开发 商主动出击就利于市场的活跃，这是代理公司不能代替和跨越 的。 2、样板房装修完成 样板房是项目户型设计的最好展示窗口，项目国家康居示范 工程、和谐生活典范的设计理念可以通过样板房的展示得以进一 步的认识。同时体现出开发商的实力。通过样板房的展示带动各 种户型的销售，××第一阶段的销售依靠项目的定位、理念得以 完成，第二阶段的销售则借助项目营销体系的细节胜过竞争对手 楼盘。 其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展 示出来，并表明哪些是七大成套技术体系的、四新技术的等等， 并将用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明××的价格是 合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。 样板房完成时间： 20__年 9 月 25 日 3、配套设施营造完成 项目中心广场里的主题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等 示范区是项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要 的价值支撑点，××在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的 ××揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能 够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌， 一举多得。 示范区完成时间： 20__年 9 月 20 日( 开盘前必须完成 )