北京欢乐谷”项目提案.pptx

“北京欢乐谷〞工程提案目 录北京娱乐消费市场状况分析竞品的成功北京欢乐谷推广策略公关活动与促销建议媒介建议北京娱乐消费市场状况分析竞品的成功北京欢乐谷推广策略公关活动与促销建议媒介建议北京市主题公园市场状况分析缺乏精品初级阶段大都亏损目标人群不理想北京市主题公园现状北京市审计局的调查数据显示，北京的主题公园多达35处，由于普遍投资规模小、品位低，除世界公园、石景山游乐园已收回原始投资外，大局部处于亏损状态。目前北京主题公园的开展仍处于一个初级阶段，存在着产品同质化严重、粗制滥造导致景点价格与价值不符、缺乏新颖的创意和主题、旅游产业组织作用有限、重复性建设严重等问题。北京市现有的主题公园中，规模大、档次高、主题鲜明、功能丰富的精品少之又少，缺乏能够同时满足人们观光与娱乐休闲需求的场所。现有工程对于高收入的人群的吸引力较低，也是造成赢利状况不理想的重要原因之一。缺乏规模效益项目雷同游乐项目缺乏吸引力定位不明确跟风严重赢利手段单一国内大多数的主题公园规模较小，没有形成规模经济效益定位不明确，主题单一，没有鲜明的个性，缺乏竞争力大多数游乐园游乐硬件设备陈旧、趣味性差缺乏市场分析和定位，立项开发一窝蜂而起80%主题公园依靠门票的收入支撑，没有形成产业链盲目开发，重复建设，形成恶性竞争国内主题公园亏损的主要原因是：北京市场潜力分析首都的优势 作为首都，各种会议、培训、夏令营、演出、交流等活动非常之多，这给主题公园的开展提供了许多机遇和空间消费能力高 北京是大城市中收入和消费水平最高的城市之一。而且由于北方人的性格，在人均消费水平上偏高。提供高质量的、新颖的娱乐休闲活动形式的大型主题公园，在北京存在着巨大需求区域经济中心 区域经济开展水平影响游客的消费能力，北京地处首都经济圈的核心，周边省市经济开展较为成熟，孕育着巨大的市场潜力奥运商机 2021年奥运会商机，将会吸引众多国内外游客的到来北京 上述因素说明，提供国际水准、新颖、现代化的大型主题公园，在北京存在着巨大的需求北京娱乐消费市场状况分析竞品的成功北京欢乐谷推广策略公关活动与促销建议媒介建议嘉 年 华 启 示 录环球嘉年华市场运营模式分析虚拟模式设备虚拟员工虚拟场地虚拟天时地利选经济兴旺地区、人流最多的季节品牌内涵嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料， 而是一种狂欢的娱乐精神！盈利方式时间短、门槛低、代币消费、气氛营造、软游戏、品牌合作宣传手段宣传手段宣传周期品牌内涵贩卖狂欢的娱乐精神 嘉年华贩卖的不是游戏，不是毛绒玩具，不是食品饮料，而是一种狂欢的娱乐精神！世界一流的先进设备，带来最刺激的感官享受。气氛的营造：快乐的、刺激的、喧闹的、色彩斑斓的空间不大，但灵活性、紧凑性很大，狂欢热闹的气氛得到迅速蔓延灯光、音乐、现场布景、奖品摆放、美食摊位、免费表演、工作人员不断的欢呼以及游客的尖叫等等，无不营造着狂欢的气氛每个工作人员不光为游客开动机器，更要激活人们身上所有狂欢的细胞和神经！ 在这里，游客尽情的享受刺激，盲目的冲动购置，发泄、释放，淋漓尽致。这便是狂欢的意思所在！结 论嘉年华的到来激活了沉闷的游乐市场，把一个有活力的市场留给了本地游乐园！对“北京欢乐谷〞的启示充满时机和潜力的市场根底对主题公园一类的工程，消费者充满兴趣，却没有时机释放“主题〞是游乐园的精神和独特卖点拥有故事和背景的游乐园也拥有独特的魅力游乐园是一个价值链的综合体系门票只是收入之一，充分开展其他关联产业，创造长期的、持续的赢利软、硬件同步开展，同样值得重视硬件设备是吸引消费者尝试的最重要因素而软件设施是影响重复消费的关键因素宣传手段充分而巧妙的宣传宣传手段立体攻势：综合运用报纸、播送、电视等群众媒体进行宣传，并辅以大量的户外广告软硬结合：利用传统硬广告的同时，与当地知名媒体保持密切联系，利用新闻报道的形式增加曝光率，充分进行软性报道同时，与知名品牌合作，进行联合促销宣传周期根本提前3个月开始宣传攻势，一直持续到活动结束开业前宣传力度到达最顶峰北京娱乐消费市场状况分析竞品的成功北京欢乐谷推广策略公关活动与促销建议媒介建议消费者分析数据来源：CTR-CNRS 20** (04.1~04.6)25-34岁年龄段收入水平最高，受教育程度也最高 耐用品的拥有状况北京消费者相关数据 各年龄段收入状况各年龄段受教育状况各年龄段教育状况北京消费者相关数据各年龄段拥有娱乐相关物品比例各年龄段娱乐支出费用15－24岁年龄段娱乐消费最积极 游乐园、影院、酒吧消费者15~24岁比例最大，反映出他们爱玩的天性25－34岁年龄段娱乐消费支出最多 月消费1000元以上的在15~34岁段比例最高，蕴示着这一群体的强大消费力25－34岁年龄段拥有与娱乐相关物品的比例最高 印证这段人群娱乐消费最积极并且消费能力最强各年龄段假期休闲方式目标