全程营销管理公司对待市场的导向.pptx

全程营销管理;生产观念;营销的核心概念;营销涉及的十种概念;消费者购置模式;不同产品理想的代言人类型;Figure. 喜欢不同明星的受众群体的核心特征;消费者购置决策过程;业务购置过程的参与者;影响业务购置行为的主要因素;业务购置决策过程;决定细分市场结构吸引力的5种力量;;竞争者分析;钢铁企业竞争对手分析——北大纵横;从竞争漩涡中走出;;服装竞争品牌图谱-罗兰贝格;雅戈尔在竞争中的地位-安盛;假设的市场结构与战略; 工程机械行业正在经历行业的结构性调整, 市场集中度将越来越高,“三四规那么〞的规律将会局部起作用, XX未来五年在市场营销方面面临严峻的挑战——新华信——市场地位分析模型——布鲁斯·亨德森〔波士顿咨询创始人〕;波士顿咨询公司市场成长-份额矩阵;亿佳能太阳能热水器;市场吸引力—竞争能力组合分类及战略〔通用电气公司〕;中铝集团-通用矩阵-安盛;战略方案缺口〔成长类型〕;3种密集型成长战略: 安索夫的产品/市场扩展方格图;麦肯锡7-s框架〔最正确管理公司具备的要素〕;SWOT分析框架;SWOT分析考量重點;长虹电池SWOT汇总分析-罗兰贝格;时机矩阵;威胁矩阵;细分消费者市场的根底;各地城市车辆使用最多的油种及其占家庭消费总量的百分比;细分业务市场的根底; 可衡量性;CHINA-VALS的分群结构-零点;;依据对五大“关键因素〞 ，电信消费者可分为五个细分市场;;——麦肯锡;对不同市场细分类型的评估——麦肯锡;隐形冠军八大特质——西蒙;五种目标市场选择模式;;波士顿竞争优势矩阵〔行业分析特性〕;差异化的五类来源〔变量〕;如何评估差异化价值;汽车品牌差异化定位图;Heylan市场定位模型——IBM咨询;主题公园认识图〔定位〕;定位策略;销售与利润产品生命周期;产品生命周期各阶段的策略;新产品开发程序;产品组合分析要素;增加销售;品牌的六层含义;;;品牌认同的要素;品牌资产架构 ;品牌资产的六个来源——奥美;;品牌价值的形成与维护是一个相当复杂的管理工程;;品牌化决策一览表;各环节加价图示;价格 高 中 低;制定价格政策程序;应付竞争者降价的价格反响方案;分销渠道的功能;消费品营销渠道;;;传统营销渠道系统 vs. 垂直营销渠道系统; 整个摩托车市场，东部沿海地区人均保有量较高，而中西部地区的人均保有量较小，市场潜力巨大;中国摩托车营销渠道现状-罗兰贝格;目前中国销售渠道方面的主要问题-罗兰贝格;渠道诊断模型〔总体〕-勺海;渠道诊断模型〔静态管理〕-勺海;渠道诊断模型〔动态管理〕-勺海;渠道管理决策;主要的零售商分类;二战后零售业态的转变;广告;广告促销流程原理图;广告促销方案制定流程示意图;21条广告战略模式;制定媒介战略(5Ms);媒介策略;选择媒体门类;媒体方案实例;主要的公共关系工具;活动筹划的流程;TCL金喜善来华公关工程结构图;消费品促销工具〔以以以下图片例如〕;;;;中间商促销;20**福美莱推广活动组合1;20**福美莱推广活动组合2;一个营销方案的内容;营销筹划的程序和路线;制定营销战略包括三个要素; 公司营销战略的影响因素;整体营销筹划框架;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Thursday, June 17, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。08:05:2508:05:2508:056/17/2021 8:05:25 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2108:05:2508:05Jun-2117-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。08:05:2508:05:2508:05Thursday, June 17, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2108:05:2508:05:25June 17, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。17 六月 20218:05:25 上午08:05:25六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 218:05 上午六月-2108:05June 17, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/17 8:05:2508:05:2517 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:05:25 上午8:05 上午08:05:25六月-21