创业项目的市场调研与市场预测.pptx

第六章 创业工程的市场调查与市场预测;创业工程市场调研概述;市场调研对创业的支持作用表达在如下几个方面：;市场调研对创业的支持作用表达在如下几个方面：;1．基于激发创意的市场调研 2．基于创业工程商业方案的市场调研 3．基于营销策略制定的市场调研 4．其他调研;1．基于激发创意的市场调研;例如：以一个前几年希望在房地产效劳领域进行创业的创业者为例。通过市场调研之后，他所得出的结论可能会有多种情况，至少会出现下面几种大致结论： 〔1〕房屋信息提供业务存在较大市场需求空缺； 〔2〕房屋销售代理具有较好的盈利点，且本人具有相对优势； 〔3〕房产估价业务具有较高的进入壁垒，市场前景也比较看好。 最后该创业者可能会根据调研的更具体信息以及个人的偏好，选择其中一个方向作为自己的创业工程。;2．基于创业工程商业方案的市场调研;面对一个真实的创业工程，细节问题可能会有几十甚至上百个或者更多，其中很多都需要调研才能了解到。比方某项培训的收费，可能就需要了解培训对象的承受能力以及类似培训的收费状况。 基于创业工程商业方案的市场调研绝不仅仅是了解产品〔或效劳〕的市场特征，而是与创业成败相关的各个方面。 比方雇员工资、办公场地等都不跟市场需求直接相关，但也存在调研的必要。或者从市场的本质角度来说，一个创业工程启动之后，它既是市场上一个新的“卖方〞，同时也是市场上的一个“买方〞。它需要从人才市场“买入〞雇员、从房地产市场买入〔或租用〕办公场地、从商场买入办公设备等等，每一个买入行为都是一种市场行为。因此我们把这些都纳入市场调研的范畴是恰当的。;3．基于营销策略制定的市场调研;除了前面所表达的三种主要市场调研类型以外，还存在一些关于其他内容和目的的调研活动，如政策法规调研、技术调研等等。 政策法规调研主要是了解创业工程是否与现行的政策法规相抵触、是否与政策法规的开展方向相吻合，以及是否存在对创业工程有利的政策法规〔如优惠政策〕等等。 技术调研那么是指对创业工程的技术水平、技术开展趋势、类似竞争性技术等问题的调查了解。 由于此类调研只能具体问题具体分析，只要借鉴市场调研的根本思路、程序和方法进行即可。;创业工程市场调研的特点;3．调查内容具有一定的灵活性;创业工程市场调研的程序;4．小范围调查：并不是每一个创业工程市场调查都必须进行的环节，是否采用可以根据实际情况而定。主要目的是考察调研方案和准备工作的充分程度并加以完善，防止因为方案和准备的失误带来的经济损失、时间损失、精力损失和声誉损失。 5．调查实施：通过适当的方法获得所需要的信息的过程。常见的调查方法包括问卷调查法、访谈调查法、观察调查法、网上调查法、查阅调查法等等。 6．数据整理：首先要对调查获取的信息进行检验，剔除无效信息〔如无效问卷〕，然后对信息进行分类和统计。 7．研究分析：是利用整理后的数据进行相关性分析或预测，得出各种有价值的数据或观点。 8．结论、对策、建议：就是利用研究分析的结果，得出针对创业工程的有关结论〔如市场范围过小！〕并提出一些解决问题的相应对策和建议的过程。;创业工程市场调查的内容; 创业工程市场调查的方法;1、 问卷调查---- 问卷调查的类型 ;1、 问卷调查---- 问卷调查的特点 ;1、 问卷调查---- 问卷设计 ; ***调查问卷 ? 1．您的年龄是： □ 18岁以下； □ 18-25岁； □ 25-35岁； □ 35岁以上 2．您的性别是： □ 男性； □ 女性 ? ? 8．您家中的电脑配置状况是〔可多项选择〕： □ 没有电脑； □ 台式机； □ 笔记本电脑； □可以上网 ? ? 10．您的孩子一般晚上在家做什么： □ 写作业； □ 看电视； □ 玩电子游戏； □上网 ? ? 12．您认为您的孩子电脑水平如何： □ 根本不懂； □ 知之甚少； □ 比较熟悉； □ 非常熟练 ?; 除了问卷中包含的问题内容以外，问卷的设计还要做到如下几个方面： 〔1〕问题的顺序排列要合理。在类别上，一般可以按照根本信息类问题、行为与事实类问题和态度与观点类问题的顺序进行排列，而检验类问题那么穿插其中。在某一类问题当中，一般可以按照时间顺序、先易后难顺序或者逻辑思维顺序来对问题进行排列。 〔2〕对问题以及选择项的描述要清楚。一方面要防止被调查者对问题的理解不清，另一方面不要出现相互之间难以区别的选择项。比方前面的图中第12题的前两个选项，被调查者可能就难以区别两者之间的水平差异。再比方图中的第1题，25岁的调查者就存在选择上的困难。 〔3〕问题的内容要符合现实情况。如果问题描述及选择项与实际情况不符，不仅会影响