口子酒云南营销方案.pptx

口子酒云南市场销售方案;目录;;;;——花好月圆SWOT分析——;——花好月圆启动策略——;目录;目录;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;第三局部：品牌传播规划;目录;第四局部：消费者促销;活动范围：所以产品 活动内容〔举例〕： 比方：“烟缸促销； 烟缸上印有“花好月圆〞的主题广告语，并注明“吸烟有害健康，请您尽量少吸烟〞，增加品牌的人文关杯，这种精神与提但健康饮酒的价值观也是吻合的； 瓶摊费用：？/瓶； 活动优点： ???避了火机的多、滥、无新意性； 对目标消费者而言，更实用; 消费者在使用烟缸时，烟缸会有二 次传播的良好作用；; 活动范围：我促销员所在的优质酒店 活动内容〔举例〕： 以提倡健康饮酒、庆祝节日为联结点，以“健康人生、花好月圆〞为促销主题，生产一批重点酒店专供酒，瓶瓶设有刮刮卡，刮出各式体育健身用品； 瓶摊费用：？元/瓶，中奖率依据礼品费用而定； 活动优点： 刮刮卡增加消费情趣性，易于形成口碑效应； 增加品牌的人文关杯，这种精神与“幸福人生、花好月圆〞品牌定位、提倡健康饮酒的价值观也是吻合的； 有效嫁接幸福与健康饮酒的文化资源。 活动实施： 活动用酒专供有我促销员的酒店 在酒店中设一奖品陈列柜，陈列奖品 消费者开瓶即可刮卡，即中即得 促销员现场给予兑奖 奖项设计〔另行设定〕; 活动范围：我促销员所在的优质酒店 活动内容： 以“伟人故里、纯粮酿造之旅〞为主题，在有我促销员的酒店中，不定期的开展饮后意见反响活动，即客人饮用花红月圆后，填写有奖调查表； 建立这些人的档案，并提炼出重要消费者，择时邀请其参观酒厂，让其见证，并以此进行媒体宣传； 活动优点： 搜集消费者资料，有的放矢，增加互动与情感联结； 向消费者传达花好月圆对品质追求精益求精、对消费者负责的经营理念； 制作品质反响卡，在有促销员的酒店中实施，搜集消费者信息，建立VIP资料，作为团购资源； 围绕此活动进行软文传播；;活动范围：我促销员所在的优质酒店 活动目的：以二两装小酒〔名曰“小花酒〞〕供客人免费品尝，实施渗透； 活动内容：确定促销理由〔如国庆、元旦、春节〕，每个包厢内送二两装小酒一瓶，客人消费后再实施消费一瓶花好月圆，赠小酒一瓶；;活动范围：假设干家核心酒店 活动目的：利用酒店年夜饭消费这一特殊时机，以免费赠1瓶的方式实施渗透，并赠春节礼物〔如一个小中国结祝福全家〕，增加品牌好感度与亲切度； 活动内容：于春节前确定一批重点高质 量的酒店，年夜饭消费时每个包厢客人 ;目录;第五局部：终端网络构建与攻关;第五局部：终端网络构建与攻关;第五局部：终端网络构建与攻关;目录;第六局部：目标单位攻关;特殊终端定义 机关、企事业单位系统内招待所/宾馆 邻近酒店 攻坚方法 执行部门 公关部 酒店/商超业务部;会议用酒定义 徐州市整个年度大型活动、会议的会务指定用酒 攻坚方法 第一步：活动/会议信息收集〔收集渠道：关系、终端、媒体等〕 第二步：检索出高价值活动/会议，并提前进行关系搭建 第三步：驱动措施 酒店、宾馆有效信息提供者奖励政策：赠送优质促销品 执行部门 公关部 酒店/商超/团购业务部;目的 为对目标消费群进行有效渗透，同时宣传品牌； 活动内容 协调相关经济主管部门，发起主办、参与相关活动； 颁奖仪式的指定用酒，会议纪念品：礼品装酒； 活动赞助与冠名； 执行部门 公关部 市场部、市场组 ;活动内容 在目标单位中检索出？名目标消费者，以品质调查为名，每月赠送其花好月圆酒，并附赠二两装小酒或精美礼品。 实施方法 执行部门 公关部、市场组;福利发放定义 机关、企事业单位的节日福利发放用酒 攻坚方法 执行部门 公关部 团购业务部;目录;生产厂家;;—业务模式总述— 生产、采购、宣传、公关等部门均“效劳〞于品牌公司，品牌公司“效劳〞于市场、终端、消费者； 厂家自建直销业务队伍实现终端的深耕细作与掌控管理，具体 而言，包括开店、攻关、客情、订单、推广活动执行等； 经销商承担回款、配送等职能，成为配送、财务平台；; 合理流程是确保高效指挥、高效执行的关键 生产协作流程： 促销、宣传物料采购流程： 活动审批流程： 〔关键概念：明确各类型事务的审批层级与权限〕;促销员招聘 招聘途径：广告招聘、关系介绍、“挖人〞 招聘条件：一定工作经验、形象较好、沟通能力强、能吃苦耐劳 促销员培训 岗前专业培训〔企业知识、白酒知识、品牌知识、推销技能〕 促销主管组织内训〔案例讨论、实战演练〕 促销管理 制度与工具：促销员管理制度、工作手册、工作报表、促销物料使用记录表 指挥形式：日晨会 指挥链 ：