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. . - word.zl. 金嗓子喉宝市场营销筹划 策 划 书 药品食品职业学院 15药剂7班 21号培培 . . - word.zl. 目录 一、市场营销环境分析 二、购置行为分析 三、目标市场选择 四、营销策略分析 五、药品策略分析 六、价格策略分析 七、渠道策略分析 八、促销策略分析 . . - word.zl. 一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 ?经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外必威体育精装版研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将到达美国的10%也就是说中国医药商品净销售额到达3500亿元，市场前景十分广阔。 ?社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，枯燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们安康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存〞这种生命状态，而且更关心生命的质量。安康观念的转变表达人们自身保健意识的提高。 ?政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体安康和生命平安，对其采取有别于一般行业的较为格的管理制度。1988年开场实施GMP认证，进一步确保了药品质量的平安性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开场对上市药品实行处药，非处药分类管理，2004年6月11日食品监视管理局公布了?实施处药和非处药2004—2005年工作规那么?加剧了医药行业的恶性竞争。 2、微观市场营销环境分析 ?公司自身:XX金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进展技术改造，筹建制药厂。经XX壮族自治区卫生厅、XX壮族自治区药品监视管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立XX金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为XX金嗓子XX公司。2000年12月8日，公司荣获药品监视管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，XX金嗓集团注册成立。 ?营销式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。 ?公众:政府和普通群众消费者。 二、金嗓子喉宝药品购置行为分析 1、药品消费行为分析 对消费者心理及消费倾向的研究说明： 1.1消费者在购置咽喉片类产品时，大局部从医院获得，其余才从药店购置其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重要。 1.2潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染重地区的人群爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多； . . - word.zl. 年龄：不愿进医院开处、怕麻烦的人——即20—40岁之间男性居多。 1.3潜在消费者的行为分析 (研究) (1)外向，粗放