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可用文档 任凭编辑 1 新手如何做社区团购  社区团购进展到了现在，可以说是越来越普及了。像是不少的知名企业，以及实力互联网品平台，都看好社区团购进展的前景。但是社区团购属于是一个门槛低的行业，就算是草根创业者，也可以尝试做，今日就来说说新手如何做好社区团购？ 一、新手如何做社区团购？ 1.清楚社区团购平台的定位 商家做社区团购，基本也是就近原则，从自己生疏的区域，所以就需要定位自己团购能掩盖的区域，明确目标社区，初期开展时，可以依据片区进行一层层的开发，通过深耕一个或者几个社区来跑通流程，再磨合好运营团队之后，最终在尝试扩张。千万不要盲目去追求社区数量，用户数量，而忽视了团购平台内部的运营，打造好标杆社区后再拓张，才能节省不少费用。  2.团长的管理及考核  很多社区团购平台，都尝试要去团长化，觉得团长的流失，对于社区团购平台的损失是很大的。但假如我们再开展初期，就形成严格的团长培训体系，以及团长管理方案，就能很好的避开这一问题的发生。  此外，团购平台还需要有完善的团长考核机制。通过奖惩制度，来提高团长的乐观性，需要制定完善kpi奖惩方案，依据阶段考虑实行末位淘汰制不断优化团长队伍。  3.优化配送环节  社区团购模式，本身就是轻体量的，所以就要降低物流配送成本，并且做好“最终一公里”，缩短产品与消费者的距离，依据自身状况，优化好配送线路，提升单趟运力，尽量节省运送成本。 二、社区团购运营技巧 1.培育用户：以老带新 对于社区团购的运营，其中很重要的一点，就是平台对于用户的整体动向的把控，不能毁灭团长叛逃，用户跟着一起流失的现象。所以除了要重视团长之外，还需要对用户进行多种营销活动，提高他们的复购率。  ①会员充值优待：会员充多少送多少，也可到店领取小礼品，能够极大的刺激用户的充值率，助于商家提前回收资金，也提高了客户的忠诚度;  ②大额优待券：可针对会员定期发放大额优待券，激发会员线上消费的冲动，也刺激会员持续消费的力气  2.活动营销：用户裂变  平台假如想要做好社区团购业务，那就需要具备多种营销活动的玩法，这是对用户市场的需求推断的基础力气，简洁的说，就是我们需要准时知道什么样的产品，适合在当下进行营销。所以在活动上，我们就需要多样的玩法。  ①产品详情页面应当支持图文直播、视频介绍，直观地突出商品的卖点和亮点，吸引用户的爱好。  ②供应限时秒杀、满减优待、二件折扣等玩法，以机敏多样的促销优待，刺激用户的消费欲望。