OTC区域市场策划与开发.pptx

OTC区域市场策划与开发;OTC区域市场策划与开发;OTC与OTC分类 ;非处方药Over The Counter ;处方药概念(Rx) ;非处方药的特点 ;非处方药的设定原则 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。八月-21八月-21Thursday, August 05, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:30:4116:30:4116:308/5/2021 4:30:41 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。八月-2116:30:4116:30Aug-2105-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:30:4116:30:4116:30Thursday, August 05, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。八月-21八月-2116:30:4116:30:41August 05, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。05 八月 20214:30:41 下午16:30:41八月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。八月 214:30 下午八月-2116:30August 05, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/8/5 16:30:4116:30:4105 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:30:41 下午4:30 下午16:30:41八月-21 ;主要的非处方药物类别 ;;未来的中国OTC市场 ;;处方药与非处方药的区别 ;药品分类管理的重要意义 ;药品分类管理的好处 ;影响;跨国制药企业;政策法规环境对OTC区域营销的机遇与挑战 ;医药市场的巨变——不只是OTC ;OTC;OTC分类及相关法规变化对药厂的影响 ;广 告 ;OTC药物的报销 ;OTC销售渠道 ;OTC产品的药价 ;OTC药的生产与注册及再评价;机遇与危机并存 ;3 OTC产品与专业产品、保健品营销模式的异同比较 ;处方药和非处方药间的差别;;处方药与非处方药在营销机制上的差异;价格的重要性;产品特性的重要性;分销的重要性;促销的重要性;请写出你心目中处方药、OTC药和 保健品的营销模式的关键异同点;4 OTC产品的区域市场的开发;区域市场开发的总体思路;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;Constructing Plans建筑计划;产???定位(Positioning) 产品定位就是将产品的特点(益处)与划分的目标市场需要相对应的 过程。 我们的顾客所需要的是什么？ 我的产品有什么益处？ 产品的什么特点肯定这些益处？ Product Positioning Product positioning is the process of matching product features to the needs of selected segment. “Position”is the place in the “Perceptual map”of customers.;产品策略产品定位;产 品 定 位： 在目标客户心目中建立一个能满足他们需求又区别于同类产品的一个概念或观念(产品优势)的过程。 产 品 叙 述： 简明、易记 提供给目标客户的利益是 竞争产品不能提供;竞争策略;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;;;5 不同媒介形式的特点、作用与配合联动（电视台/电台/报纸/户外/POP等;关于药界广告的几个常见误区;广告的基本功能;电视广告要考虑的因素;如何使印刷品广告更有效(一);如何使印刷品广告更有效(二);如何做好室外广告;如何使广播广告更有效;如何使邮寄广告更有效;;消费者与 品牌关系的三个阶段;第一次亲密接触;维持忠诚;7 如何做简易市场调研 ;市场调研流程 (1);市场调研流程 (2);;;;;;;;;;;;;;;;;;8 如何策划区域OTC广告;消费者需要的是什么？;消费者购买行为研究—— 6“ O”;购买决策的形成 过程;OTC产品营销的十大要素;竞争对手分析;竞争能力分析表;客户为何要用竞争产品;行销定义;行销概念的四个基本要素;以客为尊的新4C行销要素;Product 产品;Price 价格;Plac