“狼性”团队打造系统-管理文章.pdf

“狼性”团队打造系统 红塔说山高人为峰；海尔说人人是人才，赛马不相马；松下幸之助说企业最好的资产是人！ 人——作为现代企业公认的最具竞争力的因素，我们了解了吗？我们用好了吗？世界著名 的控制论专家 N.维纳说：每一个人，即使是做出了辉煌创造的人，在他的一生中利用他自己大 脑的潜能还不到百分之一。 营销团队是一种攻击性的群体，面对现代商战的竞争，培养他们英勇善战的“狼性”是成 功的关键！ 现在让我们来剖析一下“狼”的性格特点： 1、嗅觉敏捷：善于抓住任何的机会，瞬间出击！ 2、强攻击性：崇尚进攻，进攻就是最好的防守！ 3、团队协作：狼群是最讲究群体生存的，它们任何一次猎食都是分工合作，各司其职！ 4、锁定目标：专注目标、坚守目标！ 5、适者生存：通过自身与环境的竞争，不断淘汰队伍中的弱者，使强者得以生存下来！ 6、永不放弃：虽然捕食的成功率不足 10%，但它们决不会放弃，因为放弃意味着死亡！ 7、纪律严明：狼群的纪律性是最严格的，所以它们的执行力也是最强的！ 8、永不言败：忍耐与执著！坚信没有失败，只有暂时停止成功！ 《狼性》的作者劳伦兹曾说过：狼性与羊性已经无法转变，而人性却游移之中！这对我们 来说也许是不安，也许是机会吧！一切在乎我们的选择，在乎是否有足够敢于变革的决心与勇 气！综合多个层次，如下便是我们把人性向狼性转变过程中需要经历的系统： 一、培训系统 1、“洗脑”培训 空杯的心态对于一个新员工的成长来说是很重要的，只有这样才能消除新员工的参差不齐 的经验与知识，让他们虚心接受新的东西与面对新的未来。这一点很关键，因为很多新员工， 特别是从事过销售工作几年的人，心里面基本上已形成了一种惯性思维，这是非常不好的！对 新员工进行“洗脑”，并消除他们内心的傲慢与自卑，这对重新建立团队的更强的自信与自尊 非常重要。“洗脑”培训被广泛用于直销、保险等行业，她能带给人强大的精神力量！ 2、军训 军训对一个企业培训员工来说太重要了，在我国服兵役的人还是占少数，故对新老员工进 行军训是非常有意义与必要的。此项花费不高，但效果相当明显。“ West point ”（美国西点军 校）不是一所商学院，但她培养出来的学生却比世界上任何一间商学院更多、更优秀！如：把 信带给加西亚的罗文将军！西门子执行副总裁威廉。 H.霍夫塔（西点军校 43 届学员），东方航 空公司总裁法兰克。波曼（西点 64 届学员）等等！ 军训带给人们的是一种可以深入到灵魂里的东西，能在一生中影响着人们的思想与行动！ 更能带给人们一种坚韧的综合素质！军训时间可以根据企业的实际情况来定，一般以 3-10 天为 宜！同时在军训结束之后，一定要把部队的纪律严格执行到企业的日常管理中去，而不是军训 之后就完事了！ 军训可以带来收获有团队的纪律、忠诚、团结、速度、执行力等！ 3、潜能培训 潜能是一种爆发力！是一种来自内部，也有来自外部的一切可以调用的资源。也就是说， 除了自己的因素之外，周围环境对你一切有用的因素都是你的潜能！潜能分类： 1、脑力（思维） 2、体力（劳动、技能） 3、第六感觉（不是一般人能拥有到的，同时也是脑力的一种超越） 4、精神（意志、态度、性格） 其中以精神潜能最为重要！潜能的培训体系有如下内容： A 、心态培训——态度决定一切！ 现在让我们来看一则受伤的兔子与猎狗的故事： 话说猎人带猎狗去打猎时，碰上了一个兔子，于是开枪把兔子的一条腿打伤了，受伤的兔 子夺路而逃，而矫健的猎狗紧追不舍。但是结果却出人意料了，兔子居然成功跑掉了。兔妈妈 见到受伤的小兔子成功回来时，很惊讶地问：你是怎样做到的呢？小兔说：为了保全性命，我 只能全力以赴了！而猎人见到沮丧的猎狗空手回来时，不解地问，你怎么连一个受腿伤的兔子 都追不到呢？猎狗无奈地说：老板，我已经尽力而为了！ B、危机意识培训 市场变化太快了，竞争太激烈了！也许当我们还在为取得了一点小成功而沾沾自喜时，我 们的竞争对手却在快马加鞭！我们不害怕哪些比较我们成功的人，害怕的