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《营销渠道管理》习题与答案
一、单选题： （每题只有一个正确答案，每小题 1 分）
1. 消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ B ）
A 选择性分销 B 独家分销
C 大量分销品 D 密集性分销
2. 直接分销渠道主要用于分销的产品是（ B ）
A 消费品 B 产业用品
C 农产品 D 食品
3. 由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ B ）
A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统
C 水平渠道系统 D 多渠道系统
4. 属于水平渠道冲突的是（ D ）
A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突
B 某产品的制造商与零售商之间的冲突
C 玩具批发商与制造商之间的冲突
D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
5. 生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ C ）
A 贷款返还能力 B 财务状况
C 绩效 D 违约赔偿能力
6. 特许经销属于（ ）
A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统
C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统
7. 企业不通过流通领域的中间环节， 采用产销合一的经营方式， 直接将商品卖给消费者的是
（ ）
A 直接渠道 B 间接渠道
C 宽渠道 D 窄渠道
8. 以下对直接渠道描述不正确的是（ ）
A 对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
1
B 生产者直接向消费者介绍产品， 便于消费者更好地掌握产品性能、 特点及使用方法。
C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、 物力、财力，使销售范围受到较大限制，
从而会影响销售量。
D 生产者和消费者不能直接沟通信息， 生产者不易准确地掌握消费者的需求， 消费者
也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服
务。
9. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）
A 批发商 B 运输公司
C 制造商代表 D 代理商
10. 同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（ A ）
A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争
C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争
11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ B ）
A 、密集分销 B 、选择分销
C 、独家分销 D 、区域分销
12、分销渠道不包括（ B ）。
A 、辅助商 B 、生产者
C 、代理中间商 D 、商人中间商
13、制造商在某一地区通过选择一家中
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