《贝舒乐上市推广》PPT课件.pptVIP

贝舒乐上市推广 曾志城2010.2.26 上市策略—消费者沟通 围绕“黄金双弧”， 强化“黄金双弧”！ 着重放大“黄金双弧”的产品概念，将其与上市推广概念结合，以强产品力吸引消费者的关注。 “黄金双弧”作为长期需要传播的产品概念， 需要持续的进行强化。 促销活动围绕强化“黄金双弧”的概念展开，实现在上市初期让消费者深刻记住该新品的独特之处。 上市期 3-6月 精耕期 11-2月 拓垦期 6-10月 新闻发布 内部营销 产品尽快曝光 1、南京展会 2、进场谈判 3、铺市 4、陈列 5、广告宣传 让消费者尽快接触 产品信息、进行产 品尝试性购买 1、铺市 2、陈列 3、消费者first try 4、广告宣传 5、经销商订货会 回顾前阶段推广，加强 铺市，总结区域强势品 项作第二轮推广市场 1、铺市加强 2、销售回顾 3、第二阶段推广 工作内容 阶段推广思路 通过统一的形象推广，初步形成消费者对新品的认知。 通过有吸引力的赠品，刺激消费者尝试购买，扩大新品试用率、影响力以及对产品的认识。 利用卖场、母婴店等渠道的试用装派发，让更多消费者通过体验了解“黄金双弧度”，吸引目标人群，扩大产品体验。 认识新品 促进试用 扩大体验 市场分阶推进 推广主题 直接以新品的上市推广主题承载第一阶段所有推广活动的主题，集中力量传播“黄金双弧”的产品概念。 黄金双弧，倍心呵护 终端助销物料 常规物料 主视觉海报 产品宣传折页（产品主要功能） 产品导购手册 产品导购工具（胸牌） 产品展示模型 产品功能演示牌 形象堆头（常规、异型） 展示架 包柱（异型） 地贴 特殊物料 终端助销物料 货柜牌 小型的产品侧柜 电梯包装 空白海报 空白货架卡 X展架 上市推广构成 新品上市 五、 终端辅销 一、 广告宣传 二、 试用装派发 三、 促销买赠 四、 公关推广 市场推广推进概览 贝舒乐品牌形象代言人：台湾当红明星徐熙娣（小S） 广告宣传 - 1 根据市场进度，实施逐波推进 广告宣传 - 2 时间：2010年3月15日起 派发渠道：现代、婴童 派发产品：优+A2纯白体验单片装 派发方式：1、门店派发 2、网络平台下载领用券，即可至终端门店领取 试用装派发 终端买赠 现场购买任一款，即可兑换相应的赠品。 各地活动前需作好导购、销售人员等相关培训工作。 各地活动需配备专门地堆等特殊陈列资源，物料包装到位，赠品需放置在地堆上明显位置。 推广活动赠品 相框 车载暖奶器 相册 防胀气奶瓶 益智玩具 婴儿爬行毯