社区团购兴起有何原因.docxVIP

可用文档 任凭编辑 1 社区团购兴起有何缘由  社区团购的模式其实很好理解，它就是一个以小区为单位招募团长，通过创建社群，团长在群内发布产品信息进行推广，用户再通过小程序就那些下单的购物方式。平台、团长、用户、订单渐渐形成的是一个闭环，目前社区团购的经营方式已经相对比较成熟了。社区团购兴起有何缘由？社区团体运营怎么做？ 一、社区团购兴起有何缘由 尤其是今年的疫情，是无法预估的，社区团购这样家庭集中式选购、生鲜到家的模式很好的取代了菜市场买菜，成长为家庭日常性的、常态消费渠道的可能性，它的进展是有迹可循的。 生鲜，本身就是号称万亿级别的市场，  1.社区团购— 新渠道红利  当传统渠道的流量被瓜分殆尽，新渠道照旧有一波流量红利等待被收割。  2.生鲜盈利破局  生鲜电商已历经几轮模式变迁，从B2C到O2O，再到新零售，盈利方式始终在突破。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户猎取和唤醒效率，且部分玩家已经在一年多的运营中自证其盈利力气。  3.社区流量成为新一入口  生鲜是我们每一个家庭高频、刚需的产品，在整体品类结构中约占30%-40%，社区团购平台紧紧围绕“家庭消费”，切入社区生活服务生态，自然会被用户所接受。 二、社区团体运营怎么做？ 1. 稳定供应链 稳定的供应链，它贯穿社区团购货源、存储、运输、分拣、配送整个业务。  对于供应商来说，能够拿到货款，净利在10%以上都会协作，但是假如毁灭持续性的亏损，配送后，钱都赚不到，那么业务自然难开展。  被下游拖垮，亏损的供应商不只一个两个，拿不到货款等于一年白干了。  2.做好招募和团长管理  团长培训（群运营、收货、分拣）等，需要标准化培训，并且让团长赚钱，团长才能稳定；  3.打造立体化商品体系  家庭日常品类稳定+爆品引流  爆品可以和选购一起适当查找产地合适商品，超低价格，进行活动预热和预售，拉动更多的用户参与，生鲜是社区团购的核心品类，高频+刚需，是促使用户留存和重复性消费的核心，满足用户对于生鲜肉蛋禽的基础需求，然后扩充和丰富品类。