步步高音乐手机广告策划书.pptx

步步高音乐 ;负责人 资料收集：邹燕 陈娟娟 正文撰写：王亚南 陈平平 陈娟娟 市场调研：邹燕 王亚南 PPT制作：陈平平 ;伴随着多功能 在市场上的推广，音乐 应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，同时也是继百万像素 后的市场新宠。对音乐 后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多 厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐 的关注，在一定程度上催生了音乐 在市场上的繁荣。 步步高音乐 作为一股新生力量，正在这片市场上开拓沃土！;第一局部 市场调??? 第二局部 广告策略 第三局部 广告方案 ;;一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 〔1〕移动通讯效劳的开展，刺激 市场 信息时代的到来给人们日常生活的联系、交流带来便捷，对移动通讯这一领域而言，中国这一人口大国是个绝不容小觑的巨大市场。 ;〔2〕通讯行业的迅速开展 随着我国经济持续稳定的增长和移动通信效劳的开展，我国的移动通信市场增长迅速， 日渐普及。 〔3〕高校扩招，在校大学生人数迅速增长，市场扩大;2、 市场营销环境中的微观制约因素 ------参加WTO后对国产 市场的冲击;;;据调查显示，在校学生购置的 价格以500到2000为主，占所有成分的80%，一般的诺基亚、三星、天语、摩托罗拉的 也是以这个价格区间为主，且这一领域的销售量很大。而步步高的价格区间也以这些为主，但销售量去远远不如其他 ，说明步步高音乐 的销量问题在价格这一方面的因素不是最主的。;4、市场构成的特征 总体来说，高校学生 市场中，一些国外品牌的 因其功能和技术占有的市场很大，比方诺基亚、摩托罗拉、三星等，而一些国产机耶因其价格优势占有一定份额。步步高音乐 虽然知名度高，但实际的市场占有率却很低，要进一步翻开市场需要采取其他的一些策略，配合现有的宋慧乔篇广告带来的知名度，提高 的美誉度，提高销量。;5、营销环境分析总结 据各项调查可知，在校大学生的 市场潜力很大，品牌占有率很低，只有一些国外知名品牌，如 老大哥诺基亚，国产机在功能和技术上稍逊于进口机，但在外观上，价格上，电池上还是占有优势。所以步步高音乐 主要应在产品功能上提升自己，解决外来 的压力 ;二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势 大学生消费者在购置 的时候，除了受到价格方面的影响，还考虑到功能，外观和质量这三方面的作用。但是，大学生在购置现在所使用的 时，考虑的因素却主要是质量。 ;〔如图1〕;2、 现有消费者分析 步步高音乐 的消费群体主要是年轻一代的人，以及对于音乐这一功能有特别爱好的人。但是经过调查，大学生现在使用的 很大局部都是诺基亚的，很少人在使用步步高 的。可见，步步高对于大学生这块市场，还没有开采出来，而影响大学生购置步步高 的因素主要还是价格。 ; ;由于这次，调查对象是在校大学生，而使用步步高音乐 的大学生是很少的，所以，我们可以把大学生这块巨大的消费市场定位为潜在消费者。;潜在消费者分析 〔1〕、潜在消费者分析：低收入，高文凭，张扬 〔2〕、潜在消费者的购置行为 根据调查，在40名大学生对象中，对于 的外型，一半的人喜欢直板机，这可能跟直板机相对于滑盖，翻盖，旋转的更加的方便。〔图4〕;(3)、潜在消费者被本品牌吸引的可能 据调查，步步高音乐 在大学生已经拥有很高的知名度，在调查中，提到音乐 你会想到哪三样 ，步步高音乐 在大学生的脑海里，出现的次数是最多的。〔图6〕;;虽然，大学生都很注重质量，但是，据调查，从性别的角度分析，女生比男生更注重于外观，而步步高音乐 的外观比较精致和偏女性化成分多，所以，我们把大学生这块目标市场主要集中于：在校的女大学生和刚毕业的女大学生;三、竞争对手的营销状况分析;2、竞争对手分析 〔1〕诺基亚 在20**年初，全球 占有率最高的NOKIA也宣布将推出副牌XpressMusic参与音乐 市场之竞争。诺基亚利用全线产品，全方位的营销攻略大力进攻音乐 市场，成功地在音乐 市场占有了位置。 其实早在20**年，诺基亚推出了它的第一款音乐 3300。而20**年，诺基亚为此成立了专门推动音乐 市场的工程组，以此为核心，集合广告、公关、互动营销一起，诺基亚开始在一个整合平台上制定音乐 战略、规划音乐产品推广。;年初，诺基亚音乐网站音“悦〞汇开通，4月，诺基亚首款以音乐为主打时尚机型3250上市，5月，音乐 旗舰诺基亚N91发布；8月，“爱运动、爱音乐〞的个性音乐 诺基亚5500Sport推出；9月，