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意外险销售话术 第一页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第二页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第三页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第四页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第五页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第六页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第七页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第八页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第九页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十一页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十二页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十三页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十四页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十五页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十六页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十七页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十八页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第十九页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 第二十页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 意外险销售话术 第二十一页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 保险介入百姓生活的时间相对较短，客户不一定明白保险的意义，对保险也存在很多误解。此时，营销员就是传递保险真实作用的“传递者”。 既然是传递者，那么如何面对想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同和心情不同的人群，把正确的保险意义与功用以客户喜欢和接受的方式、方法，组织词汇词语传递出去，这就是话术了。 毋庸置疑，如说的话术到位、切入及时，可以扭转客户的观念，从而正确使其理解保险。 切记我们传递的准确性和真实性，话术包装的只是客户接受的语言方式，而不是扭曲保险的真实性。 第二十二页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 既然话术是一种传递，那么面对性情不同、想法不同、脾气不同、爱好不同、环境不同以及心情不同的人，传递的意思一样但运用的语言一定也是不同的。 比如讲解疾病和风险——对有知识、能客观看待生命的人，我们就会比较直接传递保险的意义，如“每年投入一点钱，就可保证一旦有疾病或意外出现随时有一大笔钱可用；如果一生无恙，后人仍可领回这笔钱，只当转到另一个口袋一样，何乐而不为?” 怎样利用话术 第二十三页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 对犯忌讳和迷信的人就不能直说，我们会换一种这类人能理解接受的词语来表达。如“破财免灾，你看我们每年都要花些香火钱吧，只当是给疾病意外的一些香火钱了，真有病了还能有一大笔用呢!如果老天真保佑我们平平安安，最后还可给后人一大笔呢!” 这就是人们常说的“见人说人话、见鬼说鬼话的功力吧!” 但要切记，不管怎么传递保险的功用，不能传递错误! 第二十四页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。 可把客户分为工薪阶层、小企业经营者和企业家几个层次，不同层次对保险的需求不同，所运用的话术自然就不同。 比如说工薪阶层，会引起财富流失的主要因素是疾病和意外，那我们的话术就应侧重疾病意外发生时的财富保全。 如“我们拥有一年赚十万的能力，同时我们还拿这十万去投资，每年还有20%的回报，请问我们十年后有多少钱呢?” “你能保证有100万吗？” 第二十五页，编辑于星期五：二十二点 五十九分。