某房地产公司营销诊断及应对策略.pptx

长安驿 Marketing Tactic营销诊断及应对策略谨呈：北京丹阳房地产开发彻底打破僵局！长安驿提 案： 长安驿工程组2021年2月15日诊断的思路针对工程的滞销提出的一系列分析、措施和解决方案。必须以“现金为王〞为问题解决的原那么，以最快的速度回笼资金。 . 目. 录 .1. 市场状况2. 工程概况3. 目标梳理4. 诊断分析5. 整体策略6. 传播推广7. 销售策略8. 合作方式Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式 房贷新政等政策出台后，京城高档住宅市场销量紧急刹车，尤其是07年第四季度前后，京城不少豪华和高档住宅销量仅维持在十套上下的微量。 短短几个月内，一场由从南方蔓延至京城并以万科为主传染源的“房流感〞来袭，曾一度高涨的房价似乎出现松动迹象，京城不少楼盘开始频繁大幅度的打折、促销，买房人正面临楼市前所未有的打折风潮的诱惑与考验。 尽管年末诸多楼盘加大了促销力度，但买房观望气氛却越来越浓厚。Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式打折楼盘汇总京城典型高档住宅折扣Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式打折楼盘汇总京城典型高档住宅折扣Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式20**年12月份京城高档公寓销量〔以价格排序〕项目名称成交面积成交套数成交均价御园1387440548当代万国城178138650北京财富中心586336971万城华府1792634134维多利亚花园公寓1192629311山水文园62812726494港湾国安驿308426260上河村647225000和乔丽致公寓297224917燕莎·class345624788西钓鱼台429224639万科东第325223115合生国际花园12271022562富力爱丁堡公馆382421708数据来源：北京房地产交易管理网、?楼市?市场研究部Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式长安驿周边高档住宅工程消化情况世界城时间成交面积成交套数成交金额成交均价(m2)(套)(元)(元/m2)2007年1月————2007年2月2912881511250279922007年3月1456437714400259032007年4月36418195824225162007年5月————2007年6月1456435685470245092007年7月36419782500268752007年8月1816549552420272872007年9月1820555854340306892007年10月1456441182960282852007年11月360111225880311832007年12月————合计120043333070510027550数据来源：北京房地产交易管理网、?楼市?市场研究部Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式瑞士公寓日期销售套数销售面积销售金额销售均价2007年5月13120628165136233542007年6月553913363406247932007年7月980818956276234612007年8月983721191488253182007年9月818016219086112273312007年10月15161252724830327082007年11月13140045608824325782007年12月99363595249638411数据来源：北京房地产交易管理网、?楼市?市场研究部Contents1市场状况项目概况目标梳理诊断分析整体策略传播推广销售执行合作方式新城国际日期销售套数销售面积销售金额销售均价2007年1月339710102062254462007年2月454013269420245732007年3月10150036519284243462007年4月25419391845030219042007年5月356399201573824315012007年6月406463170454880263742007年7月477644199921344261542007年8月518137226400600278242007年9月8415987540546300338122007年10月10320624566832900274842007年11月9145050410630347662007年12月819946541643032807数据来源：北京房地产交易管理网、?楼市?市场研究部Contents1市场状况项目概况目标梳理