某汽车某汽车新蒙迪欧上市大哥大认证计划上市活动方案.pptx

哈尔滨龙熙新蒙迪欧上市“大哥大〞认证根底工作招聘方案人员及职责招聘对象人数完成时间责任人目标销售顾问125月31能够独立开展销售行为，客户信息沟通，掌握全面知识并能独立签单 职位责任人主要职责内容总监全局规划和监管执行总监领导执行各项方案实施,考评工作质量,协调厂方资源和商务政策事宜财务总监全面监管财务方面事宜财务经理新FC专项资金筹备和保障销售经理销售队伍招募和完善.资源分配.销售队伍培训和管理,激励政策制定.展厅经理销售行为管理,客户资源管理.展厅设施维护,领导和协调实施各项促销活动市场专员广告计划、公关计划、促销计划、展厅布置等制定和实施DCRC经理客户满意度调查,CVP计划实施服务经理采购相应维修工具和配件，保证客户维修保养的顺利进行。根底工作人员组织架构图根底工作销售参谋统计表销售参谋统计人数共计17人。详情见附件三根底工作资金准备项目预计批发量资金储备资金到位时间2013年1500万全部到位培训方案时间对象培训内容目标责任人5月15日内训师自学并参加长安福特大学内训师培训掌握新蒙迪欧产品知识、了解竞品5月20日新进员工企业、产品介绍 销售流程等掌握产品知识技巧等 5月6日销售团队专业知识，熟练掌握6月28日销售团队产品特性演练，熟悉准确 6月30日销售团队竞品对比运用竞品对比四步法6月20日销售团队客户资源收集，购买心理学等6月25日上市团队方案主题灌输，策略方向等责任明确维护市场行为的畅通 6月30日销售团队接受长安福特考试完成任务设施整改及维护执行项目执行内容完成时间责任人公司外部形象地面清洁；入口、车道、泊位、招牌及建筑物清洁每日例行检查，工作时间抽查展厅内部形象入口、接待台、各项画面植物等布置、谈判桌等每日例行检查，工作时间抽查展示车辆车牌、车内外、车底、价格/配置标牌等整洁每日例行检查，工作时间抽查客休区、洗手间地板墙面、各项设施报刊等各项细节处，整洁随时检查服务接待地面前面、环境氛围、特料等正确摆放，整洁随时检查车间内外地面墙面、通道、照明通风、标识板、工具摆放、物料、作业等执行标准随时检查，依据5S严格执行配件库房标准分类摆放、清楚标识、捡料区等执行标准随时检查员工办公区/室各项设施文件整齐、地板、玻璃、桌椅、墙壁等清洁随时检查，依据5S严格执行团队面貌公司全体员工积极向上、标准着装等标准执行随时检查维修及效劳准备按长安福特效劳部要求采购新蒙迪欧维修效劳相关设备对所有维修技师，完成售后内部产品知识培训对所有新车按要求进行PDI检查，及时发现并处理问题为公司举办大型试乘试驾活动提供技术保障1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关4、上市活动5、试乘试驾6、客户拜访经销商上市活动上市目录1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关4、上市活动5、试乘试驾6、客户拜访经销商上市活动上市目录1、展厅布置将新蒙迪欧上市短篇的海报张贴在展厅明显处；新蒙迪欧短片DVD在客户休息区每天循环播放；展厅上空和展厅外方案悬挂有关新蒙迪欧即将上市的横幅；展厅主背景墙或背景板张贴新蒙迪欧大型背景广告；将展示车辆进行充分包装1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关4、上市活动5、试乘试驾6、客户拜访2、上市广告方案上市预热期：5月20日-6月30日中期爆发期：7月1日-7月31日后期营销期：8月1日-9月30日推广市场：FM1045、FM998、百度推广、搜狐网、汽车之家、易车网、户外大牌、新晚报、生活报。推广预算：合计305500元 广告排期详情请见附件一1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关4、上市活动5、试乘试驾6、客户拜访3、媒体投放策略及公关准备宣传方向：突出品牌优势，新品上市炒作，增加曝光率通过平面、电台多渠道立体宣传，结合展示、新闻发布等方式，扩大受众面,以福特的强势品牌带动新蒙迪欧车型文案设计：软广告分三个阶段，突出不同主题进行炒作上市前热身宣传篇、上市中现场客流篇、上市后市场影响篇同一时段投入的各类媒体广告都围绕相应主题展开媒体选择：平面：新晚报、生活报电台：FM1045、FM998网络：易车网、凤凰网、汽车之家、搜狐网1、展厅布置2、广告计划3、媒体公关4、上市活动5、试乘试驾6、客户拜访4、上市活动〔含流程及时间安排〕时间时长活动项目内容简述前日晚准备完毕活动物料安装舞台、背景搭建、灯光调试、桌椅、冷餐摆放、车顶牌、展厅布置等8：008:08活动分工确认参加活动各环节确认分工8:089:55活动签到前台接待和销售顾问负责客户接待，并引导客户就坐，品尝冷餐，或引导玩游戏，上网等9:5810:10活动开始主持人宣布上市发布会开始，嘉宾就坐10:1010:20开场节目开场舞表演（灯光音响配合）10:2010:30总经理致辞主持人引导，总经理致辞10:3010:35节目表演歌曲表演（灯光音响配合）10:3810:50新车亮相主持人