杭州中江城市之光项目策略报告绎凯博才.pptx

杭州中江品牌策略;市场篇;城市经济;城区规划;宏观市场;房产市场;思想决定思路，思路决定出路 ;未来的行销是品牌的战争 ——品牌互争长短的竞争， 商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。 此概念极为重要， 因系有关如何开展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。 唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。;;我们的观点;;这是一个风险的年代以绎凯博才的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标;2004年1—9月杭州商品房预售购买对象统计表 ;;我们的观点;我们的观点;一切为了成功打造杭州顶级物业中江-城市之光;给与绎凯博才的课题;我们的思考框架;一、市场的竞争态势 ;杭州房地产开发规模化经营明显;房地需求日趋个性化和多样化;二、品牌扫描寻找“中江房产〞的特色;我们的特色来源于三方面;我们的产品;产品的特色;现状 杭州地产界的新秀，有一定的知名度 开展目标 立足杭州，辐射内地 做精品盘，做高档盘 同时涉足住宅楼、写字楼和商铺，做地产界的综合开发商;企业经营理念;因此，中江是……;所以，我们的差异化特色是;三、消费者需求研究 全面审视，深入挖掘;消费者根本构成;A 住宅类消费群体;他们为什么买房子？;他们为什么买房子？;洞察：购房对他们意味着什么;BC 写字楼/商铺消费群体;他们的观念与生活形态;洞察：购置/租用的意义;三类消费群体的共同情感特征;理性层面 在“实现一种理想与追求〞的心理层面下 他们理想中的开发商是怎样的？ 能提供什么样的满足？;A住宅消费者的理想开展商是;租金划算 环境好，有利于树立客户信心 位置好、交通便捷，方便和外界联系 内部配套齐全 人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力 良好的投资回报;小结;了解三方面之后，接下来我们要做的是 建立具有核心价值的品牌形象 ;品牌策略形成;我们的品牌时机;品牌定位;品牌个性;品牌???张;“中江房产〞的品牌主张;品牌策略推广规划思考;中江房产工程现状;;明确目的;“中江〞 与“中江城市之光〞;中江的品牌推广策略;中江城市之光工程品牌策略;工程品牌;以整盘概念推出，以后各期结合各自产品特点运做 形成一个主品牌 + 系列子品牌的运做模式 主品牌：统领全盘，贯穿始终的楼盘概念 品牌形象：风格、品质、规模 子品牌：结合分期、结合各期建筑形态的具体概念 品牌形象：依附母品牌、个性鲜明、功能特点具体鲜明 根据本案2--3年的时间跨度，必须有一个经得起时间考验主品牌。它所担负的任务应该有别与中小楼盘品牌“突出卖点〞的做法。它应该是代表一种生活概念、一种顶级品质、一种增值信心； ;母品牌：中江城市之光;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。02:01:1502:01:1502:016/18/2021 2:01:15 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2102:01:1502:01Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。02:01:1502:01:1502:01Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2102:01:1502:01:15June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20212:01:15 上午02:01:15六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 212:01 上午六月-2102:01June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 2:01:1502:01:1518 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:01:15 上午2:01 上午02:01:15六月-21