某产品上市企划方案.pptx

2021D 上市企划案 Prepared by Marketing 20**/6/20(Revised)行 销 企 划 部市 场 概 况 据5月必威体育精装版统计结果显示目前有为数不少的折叠机采用低价策略瓜分 市场,包括摩托罗拉诺基亚等洋品牌与TCL为首的国产品牌,但在透明 机这一品项中竞品较少. 折叠机：摩托罗拉 V998++/ V8088 TCL 8988/ 8388 波导 S1200 透明机：〔暂缺〕 目前透明机壳 的品牌较少，尤其无针对年轻人价位的透明折叠机。市場競爭态势和品牌分析1、主要竞品之现状品牌型号图形主要功能市场零售价（元）2002/5月销量（台）市场表现摩托罗拉V998++双频、录音、声控菜单、内置moden、EFR、STK服务16001472290老型号全线下降，V998++、T189、V8088市场份额全部下挫V8088双频、录音、语音拨号1800908698TCL8988纳米技术、镶宝石面板、内置moden、支持数据传输功能、EFR、STK服务1820459274份额超过了三星，离三甲的位置仅一步之遥，新老型号份额稳中有升8388同上，除了面板之外1810321891波导S1200100个电话本容量、背景照明LED、信号强、待机时间长152467498全线上升，市场份额增到了3.5%25002000182018101800160015001524145010005000TCL8988TCL8388波导S1200摩托罗拉V998++摩托罗拉V80882 0 1 7 D（折叠机）2. 2021D与主要竞品价格比对3. 与竞品(TCL8388)主要性能比对高清晰度防刮纳米屏幕 /四方向导航键有DISCO光闪烁 〔功能优势〕高清晰度防刮纳米屏幕TCL8388: 无2021 D来电提示伴有绚丽的蓝光 TCL8388: 无橘色、蓝色背光 TCL8388: 无四方向导航键TCL8388: 无4. 产品优势2021D与TCL8388: 比较，优势在于体积小、机壳透明、翻盖式、屏幕大、价位低，适合群众消费群体，但是品牌知名度较低 。项目2017DTCL8388外型折叠式透明外壳无LCD背光橘色、蓝色背光无彩光来电提示有绚丽蓝光无屏幕高清晰度防刮纳米屏幕 无导航键四方向导航键 无 因此，将2021D定位于国产 中的新品〔外观、功能〕，物超所值的中低档产品。5.市場競爭态势和品牌分析競爭態勢市場趨勢以MotorolaNOKIA为首的洋品牌以TCL为首的国产品牌厂家加强品牌管理,提升知名度;产品功能将更完善;目标市场将进一步细分,产品生命周期缩短,低价竞争的态势将继续维持.价格竞争已趋白热化,下降空间有限,但品牌知名度较高.定价与洋品牌相比无明显优势,产品外观及品牌知名度无明显优势.6. 结论:2021的时机点1、 2021D有价格的优势2、 2021D有高清晰度防刮纳米屏幕 3、 2021D有四方向导航键 4、 2021D的设计更趋人性化，透明机壳、翻盖，专门为 16－25岁的年轻、前卫现代人士设计而成，从市场的开展态势来分析，一定可以形成热销势头。2021D产品定位分析1、 2021D产品定位描述： 2021D是专门为16－25岁年轻人打造的一款必威体育精装版的超酷 ，因为它具有高清晰度防刮纳米屏幕、人性化的简便输入法、四方向导航键、DISCO光闪烁等新潮设计，能满足年轻人对时尚、前卫的需求。2、价格定位：据调查，同类国产品牌的零售价主要集中在2000元以内，经销商批发价约为1500－1800元左右。因此，建议2021D的市场零售价为1450元，开票价在1180元左右，零售商批发价定于1180－1380元附近。卖点：透明机壳、物美价廉。3、价格定位：价格定位零售商利潤含30元返利4. 2021D目标消费群分析: 根据2021D产品特点和 市场主流消费者特性，确定目标市场消费者的特征为： 目标对象：16～25岁的中档收入人群。目标对象描述：大多属于比较年轻而又追求时尚、喜欢交朋结友、对新鲜事物比较敏感，急欲挣脱家庭束缚。另一方面，他们正处于大中学生或白领／准白领阶层，经济收入相对较低，消费水平不高，注重时尚、自我的表达和价廉物美的商品。媒介支持媒体策略：－上市期以凸现产品的USP、品牌告知为主－推广期以SP活动告知为主 在7—8月, 2021D将会通过网络、周报、电台、电影跟片、杂志、户外广告等媒体进行全方位立体式的大规模宣传；提升迪比特与2021D的知名度，帮助业绩的提升。2.广告诉求： 将 的外观功能特性与带给使用者的时尚、流行感和物美价廉相结合，侧重于感性表达。表現訴求點※透明机壳时尚、流行、物美价廉 方向切入年轻、时尚、处于大中学生或白领、准白领阶层 SL