某公司销售管理经营手册.pptx

宝洁系列培训资料;一大店概述---1.1大店定义;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.2大店特点;大店概述---1.3大店类型;大店概述---1.3大店类型;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;二 大店管理的重要性;三 BL大店管理目标;三 BL大店管理策略;四 大店管理运作系统; 大店管理运作系统区域商店划分;四 大店管理运作系统(双重或多重覆盖); 四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖;四 大店管理运作系统双重或多重覆盖; 四 大店管理运作???统区域商店划分; 大店管理运作系统贸易政策; 四 大店管理运作系统贸易政策; 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;四 大店管理运作系统人员管理; 四 大店管理运作系统人员管理;大店队伍的培训;大店队伍的培训;大店队伍目标制定和跟进催促;4.4 .1拜访制度---必要性;4.4 .1拜访制度---必要性;拜访制度---必要性;;拜访频率1;拜访频率2;;;;拜访的几点强调;拜访的几点强调;客户渗透;一理解客户渗透重要性; 客户渗透内容; 客户渗透内容; 二 客户渗透内容; 二 客户渗透内容;三 客户渗透结构分析;库存管理;库存管理;库存管理;库存管理定义;库存管理;库存管理;三库存管理〔控制〕目标：〔ICO〕;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;四减少库存管理目标的应用和分析;五 订货根本技巧;五 订货根本技巧;五 订货根本技巧;五 订货根本技巧;回款管理;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;回款问题产生原因;主要解决手段(信用额制度1);主要解决手段(信用额制度2);主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度1;主要解决手段提前回款优惠/逾期货款罚金制度2;主要解决手段防患于未然;主要解决手段要加强销售人员回款的管理和监督;主要解决手段逐步灌输客户“集中资金做品牌“的观念; 判断客户的经营状况和回款趋势信号;判断客户的经营状况和回款趋势信号; 主要收款技巧：;主要收款技巧;主要收款技巧; 主要收款技巧;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。六月-21六月-21Friday, June 18, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。02:39:4702:39:4702:396/18/2021 2:39:47 AM 11、人总是珍惜为得到。六月-2102:39:4702:39Jun-2118-Jun-21 12、人乱于心，不宽余请。02:39:4702:39:4702:39Friday, June 18, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。六月-21六月-2102:39:4702:39:47June 18, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。18 六月 20212:39:47 上午02:39:47六月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 212:39 上午六月-2102:39June 18, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/6/18 2:39:4702:39:4718 June 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:39:47 上午2:39 上午02:39:47六月-21