电信大客户八项修炼提升营销技能培训（).pptx

;创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询参谋;牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、???韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。 ;一，全维营销 道：价值观 法：战略 术：战术 器：工具 势：势能 ;;一，情绪管理;吸引力法那么;自我肯定;学习心态;团队心态;;自我驱动;明确的目标;大量行动;过程监控;结果导向;;一，开发工具;二，传播工具;三，维护工具;;一， 沟通; 营销的销售流程;;二，见面谈判;三，文字沟通;;一，合作意识;二，团队建设;三，分工明确;四，上游下游;;一，体验系统;二，见证系统;三，素材设计;四，素材库建立;;一，精熟自我;二，吃透客户;;;;;1) 营业厅营销气氛的营造要到位;2) 销售中如何柔和切入？;;1〕深入挖掘客户需求是销售的永恒主题;2〕工具：SPIN模式挖掘需求;SPIN情景演练;;不同类型沟通风格及对策;产品介绍方法 – FABE;;1) 给客户一系列证据;;1〕把握火候;2〕成交信号;3〕关联销售;;一，效劳价值认知;二，客户分类;三，互动系统;四，客户关系维护;五，投诉处理;六，新的效劳模式设计;七，资源引爆方案;;创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询参谋;牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。