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（房地产管理）小区开发 小区开发方案 一，小区开发工作准备 1.人员准备 一个小区原则配备1-2个人，需要对家具，软床，床 垫，装修有一定的了解， 2.资料准备 宣传彩页，手提袋，精美小礼品，活动方案的X展架， 红色横幅，彩虹拱门，太阳伞，桌椅等其他资料 二，小区选择 1.新建小区，正在装修的小区， 2.小区理论上应在500户以上，小区太小意义不大， 3.小区应是中档或是偏高的小区， 4.小区户型最好是2室1厅以上的， 5.小区能消费的起我们的产品。 三，广告宣传 1. 在小区正门搭彩虹门， 2. 和小区物业协商好，在小区醒目的地方摆太阳 伞，下放桌椅，在周末业主去的时候发资料，介绍产 品。 3. 如做有样板间，在户外做醒目的指示牌，在小区 业主必经之地挂红色横幅， 4. 在小区电梯里一定要做上克雷斯曼的广告， 四，开发小区人员的工作 1. 在周末一定要有专人在小区的门口咨询处接待， 2. 原则上要把小区的所有楼层跑一遍，详细了解户 型，正在装修情况，可以跟装修公司，包工头，装修 工人聊天，了解情况。了解的越详细，对我们销售越 有利。 3. 和设计师合作，详见后， 4. 可以考虑通过物业渠道获得业主的电话， 5. 可以通过售楼部渠道获得业主的电话。 五，开发小区客户的技巧 第一节，开发小区客户的方法 目前家具市场的竞争愈发的激烈，各家公司都积极的为吸 引客户到自家的门店来挑选家具，饰品。只靠在各媒体做一 下广告，降低等手段来招揽客户，效果甚微。时下诸多公司 都意识到开发小区客户，纷纷到小区发放宣传彩页，促销信 息或张贴广告。有一定的收获但效果总是不理想，究其原因 是开发小区的方法，措施不得当导致。举个成功的例子：比 如北京某装饰公司，去年到小区开发客户，拿回1个亿销售 额，通过分析他的方法措施不难发现，他的举措有别于其他 家的关键点是，凡是进驻的小区，都在第一时间找到10—20 个顾客，为其提供优惠装修，并借此做样板间供其他顾客参 考 。通过这种方试让顾客看到了效果,故此收益颇丰。针 目前到小区开发客户，公司做出了开发小区的一些方法及措 施，可以供大家在实际的开发客户的工作中借鉴参考，达到 最好效果。 1.对小区的精装修的客户开发。 在我国的大中城市，精装修房屋的小区占有一定的比例，因 此在开发的过程中公司要对该小区的样板间进行统一家居配 置。比如：灯、地毯、画等。而对于最先我们提供样板间的 客户，可以给予相应的购买优惠,如样板间样品低价卖给业 主。 2.对小区的毛坯房的客户开发 对毛坯房设计，公司可与为客户装修的公司联手对每个小 区的一、二层分别作十至二十户装修的样板间，有公司提供 家具饰品的配饰，这样可带动了整个小区的购买趋势。 3.开发小区的渠道： （1）开发人员必须带着图册，光盘到当地进行宣传，可与 装饰公司合作，实现利益共享； （2）开发人员可以与房地产、营销公司进行合作，公司审 批后，可给予相应的提成； （3）开发人员可与售楼中心合作，查处顾客的信息以及联 系方式； （4）对于提供样板间的客户，通过转介绍介绍顾客购买家 具，公司审批后可以给相应的销售提成。 4.开发人员的组织结构： 在开发小区期间，主要由大客户开发经理与客服经理进行管 理；大客户开发经理主要负责小区的前期工作，例如：如何 进入小区，进入小区接待顾客的数量以及与小区客户交谈的 内容进行信息反馈以及分析。客服经理主要负责后期的服务 与跟踪。例如：展示架的摆放，精美礼品的赠送，发钥匙时 可给宣传册或印有克雷斯曼标志的手提袋，开发人员与设计 公司合作，设计师在给终端客户设计装修时，可推荐并且购 买我们的家具；在与设计公司的合作过程中，可直接与