河南许昌宏伟西雅图半度营销报告.pptx

宏伟·西雅图半年度营销报告同策咨询许昌工程组汇报框架本案现状分析本案销售气氛优化建议本案货源分析总体销售策略总体销售方案营销费用预算宏伟西雅图一、本案现状分析本案现状分析宏伟西雅图品质楼盘——客户认可一期、二期已入住——绿化原因——客户信心缺乏经典两房、舒适三房——展示面窄——客户认知不够一直处于平销——市场热度淡化如何到达快速去化及开盘热销？目前本案存在的问题无媒体推广，工程销售信息无法对外传递无活动推广，导致客户到访量较少售楼部包装气氛较差，缺乏阵地感，影响销售已交房区域景观规划滞后，影响客户购置信心小区物业不标准〔物业形象较差、车辆随意乱停〕，降低客户购置欲望宏伟西雅图二、本案销售气氛优化建议为促进销售，对现状进行调整小区大门入口气氛包装售楼部阵地区域包装工地景观示范区打造地下车库形象展示围挡喷绘、楼体巨幅画面调整，并适当增加位置实体样板房、清水样板房打造小区物业进行标准，停车位引导划分小区大门入口气氛包装目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购置信心，建议尽快在中央景观区域做景观示范区，奠定客户购置信心。 目前工程已定道旗，建议在7月16日之前安装完毕售楼部阵地区域包装售楼部门口两侧及精神堡垒至售楼部之间区域做注水道旗；售楼部门口两侧喷绘进行必威体育精装版销售信息画展示。注水道旗阵地感较强，提升销售气氛，且能展示更多销售信息，建议7月25日前安装完毕工地景观示范区打造目前本案已交房两期，但绿化均未成形，无法奠定后续客户购置信心，建议尽快在中央景观区域做景观示范区，奠定客户购置信心。大门口主形象，图中所示区域道路及绿化进行施工，建议8月25日前到达对外开放条件地下车库形象展示地下车库9月5日开始认筹，建议8月30日之前到达对外开放条件，入口处进行气氛包装宏伟西雅图8533111围挡喷绘、楼体巨幅画面更换沿霸陵路未售房源做楼体巨幅， 沿许继大道挑选局部位置做楼体巨幅；门口户外围挡进行必威体育精装版销售画面更换。建议7月23日之前安装到位实体样板房、清水样板房打造实体样板房：由于85㎡去化较慢，104㎡户型货源较多，建议在16#楼做85㎡、104㎡两个户型；设立看房通道建议8月份清水样板间完工，10月份精装修样板房完工小区物业进行标准，停车位引导划分小区物业人员形象进行标准，统一服装、标准效劳；小区内停车位进行规划，杜绝车辆拥堵大门；宏伟西雅图三、本案货源分析三期住宅货源分析三期共5栋楼，目前已售16#、19#号楼，未售17#、18#号楼，20#楼为公寓暂未销售三期剩余货源盘点货源楼栋面积套数已售剩余均价剩余货值（单位：万）已售房源16#(共25层，1-2为幼儿园，3-25为住宅）85.844634342501558100.74463974250218109.02464064250237104.79463016425077719（共30层，1-3为商业，4-30为住宅）109.2227819430082395.327720430084688.93270274300297894.9627027430089.97270274300未售房源17（共23层，1-2为商业，3-23为住宅）85.7842042未定，2栋楼住宅面积合计为27808.64㎡（以4300均价测算8742042104.9542042108.744204218（共22层，1-2为商业，3-22为住宅）51.094404487.742202290.852202287.072202291.322202289.9922022　　　　　　合计　　641127514　19395三期商业货源分析商铺货量：17#（共13间商铺）2471.14㎡s204S203S202S201441.71279.81475.92212.19S109S108S107S106S105S104S103S102S101212.3682.1839.8348.1794.6182.18201.72178.73121.73合计套数13总面积2471.1418#（共19间商铺）3661.38㎡S208S207S206S205S204S203S202S201228.88190.63237.86262.17174.78348.59355.37169.11S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S10134.46104.89102.6691.25243.2321351273.28205.04115.41合计套数19面积3661.3819#（共12间商铺）3497.22㎡S3011387.38S111S110S109S108S107S106S105S104S103S102S101256.63152.87189.65183.17236.57242.