某品牌营销推广策略方案.pptx

【 20**年推广策略方案 】;PART 1 整合分析;整 合 分 析;一、〖产品分析 〗;二、〖市场分析 〗;2．竞争对手分析;欧乐市场定位：原美式别墅家居NO.1 说明： 观点一：欧乐公司是北京市场中少有的、拥有原汁原味美国文化背景的效劳参谋团队。其总部设在美国，扎根中国十余年。而目前京城中高端别墅市场中，欧美风格为别墅产品的醇正传承，锁定这局部市场，将使欧乐获得广阔、稳定的开展前景。 观点二：科宝、东易日盛提出的七间宅、八大风格等概念流于形式，???背后是“大而全〞的市场通吃战略，在形象营销上并没有进行明晰的市场细分，因此为欧乐提供了广阔的市场空间。 观点三：目前市场上的家装公司，罕有高规格、大工程的运营经验，无法媲美欧乐的辉煌历程。13年的公装操作经验，是欧乐公司的品牌资本，高规格、完美细节、品质内涵是欧乐独有的竞争优势。 观点四：据统计，北京20**年在售别墅工程193个，其中除去中式别墅、现代风格别墅、与欧美现代别墅等非欧美别墅外，据不完全统计，欧式美式别墅大约占到53%。;以下是局部欧美风格的别墅一览 东山墅　提香草堂　达华庄园　万万树　碧海方舟　麦卡伦地　龙熙顺景　亚美利加 顺驰林溪　西山美墅馆　橘郡　长岛澜桥西山美庐　大湖山庄　榆垡小城镇　晴翠园　 波特兰花园　华彬高尔夫庄园　京润水上花园　御墅临枫　清凉盛景　 玫瑰山谷别墅莱蒙湖别墅　北京裕京花园别墅　白河涧别墅　富春园　恒丰别墅　 龙苑别墅　丽京花园　盛通绿色家园　阳光花园别墅丛林庄别墅　东方太阳城　塞纳维拉　天润别墅　时代庄园　加洲阳光花园　枫露皇苑　运通花园　和安花园　银湖别墅　 丽高王府　丽斯花园　保利垄上　上城国际花园　 ;战 略 方 案;三、〖推广战略〗;欧乐优势支持 ★深谙美式家居文化的国际设计师团队 ★私家专属精神堡垒，独有互动交流体验空间 ★顶级设计师课堂，深入诠释美式居住文化 ★13年高档公装经典案例，尽显尊贵品质 ★以人为本的定制化效劳 ★家居、家装、家具全程参谋效劳链 ★超高性价比;品牌战略 ★实至名归：高端产品价位需要赋予与众不同的品牌文化内涵 ★后发先至：资产越高，面对竞争的反响空间及时间越大，能够为品牌提供更多成长时机 ★上兵伐谋：鲜明的主题诉求是吸引消费者的最高境界 ★诚信为本：知名品牌有更强的忠诚性，能够给予消费者更多的购置理由及效劳满意度;2．战略步骤 ;行动一： 落地营销 ，SP活动挂帅 ★躲避竞争对手宣传攻势的锋芒，采取差异化营销战略 ★SP活动为主，辅以媒体宣传，以销售为最终目标 ★整合金达利优势资源，与别墅意向客户群零距离互动 ★投入少，见效快 执行： 针对金达利公司现有别墅工程的潜在客户展开家装销售行动 针对北京市场其它欧美风格别墅工程展开家装销售行动;行动二： 升级“精神堡垒〞 这是开展一系列后续营销推广攻势的根本前提。现场体验是承载公司品牌及效劳的核心，一个完美的展示气氛能够100%引起客户的关注，因此改造现有展示环境是当务之急。 改造建议: 地下一层为材料展示区 地上一层为样板间展示区、与设计师互动交流区 地上二层为风格家具展示区 ★重置现场空间布局，开创互动交流新功能区 ★营造高档美式家居文化气氛，衬托品质感受 ★刺激客户购置欲，提高现场成交率;第二阶段：全面亮相 以品牌拉动销售 〔 20**年6月至9月〕;行动一： 媒体炒作 宣传主题：以“欧乐，原美生活秀〞概念为主题，吸引业界及公众的广泛关注 ，高调媒体亮相 主要形式：新闻发布会、现场直播、人物访谈、专题报道 主要渠道: 经研究，我们决定选择低本钱、高回报的推广模式——播送为主，网络为辅，涵盖相关报纸、杂志等媒体通路，定期高密度进行曝光 地点：欧乐展馆现场、媒体直播现场 目的：初步建立品牌知名度，面向社会公众广泛传播;行动二： Sp活动 在欧乐展馆现场举办时尚类型的主题鉴赏及互动交流活动，力争在现场达成销售 结合相关别墅工程的销售进度，同步开展相应家装家具销售活动 主要形式:展览、主题秀、互动交流 地点：欧乐现场展馆、相关别墅工程现场 目的：经过前期媒体曝光以及客户前期的有效认知，达成成交合作意向;行动三： 网站建设 用形象化的表现形式展示欧乐品牌所特有的文化内涵 ★品牌特质 ★企业历史 ★效劳模式 ★成功业绩;第三阶段：品牌延续期 〔20**年9月至12月〕;四、〖我们的角色 〗;2．销售执行团队 ——利用金达利集团优势资源，直接开发并提供有效的客户 职能 有效客户推荐 协助甲方开展京城别墅工程家装家具业务拓展与合作 收费方式 一定比率的佣金;Thanks;9、 人的价值，在招